文档介绍：康美乐食品有限公司
营销策划方案
（ 2011年6月 ）
目录
一、公司概括：
（1）、康美乐食品有限公司简介
二、市场环境分析：
（1）、产品分析：
（2）、竞争对手分析：
1、竞争对手的劣势
2、竞争对手的优势
（3）社会因素：
1、外部环境
2、内部环境
三、营销策划活动：
（1）、产品推广策略
1、从全面产品线策略到重点产品线策略转移
2、品牌推广由传播导向转为体验导向
（2）、企业形象塑造
1、质量是企业的生命
四、总结
康美乐营销方案
一、公司概括
企业介绍：新余市康美乐食品饮品有限公司创建于一九九0年，是江西省冷冻饮品和调味品的专业生产厂家，江西省食品饮品工业的重点保护产品企业。2004年在康美乐公司在开发区投资5000余万元新建康美乐工业园，主要进行冷饮生产线扩建项目和乳制品开发、速冻食品生产和调味品等系列产品项目。
项目于2004年6月份开工建设， 2005年3月份建成投产，，冷冻饮品和调味品专业生产线16条，速冻食品生产线23条，可日产各式冷冻饮品400吨、速冻食品60吨、调味品100吨。公司现招收员工800余人，拥的自己的技术队伍和研发室，专业技术人员40余名，是2005年江西省第一家获得国家冷冻品和调味食品生产许可证(QS认证)的企业。公司开发和生产了五大系列近50多个品种，产品畅销全国20多个盛市，辐射100多个地区市常公司所拥有的“康美乐”品牌为江西省名牌产品。公司现有57项产品获国家级专利。2005年该厂实现销售收入8000余万元人民币，2007年将达5亿元人民币以上。
二，市场环境分析
康美乐食品其产品定位与广大消费者，主要是青少年。目标市场主要在江西市场，随着企业的发展，一步一步向更高的发展目标探求，以求在全球落脚。目前主要在江西重点在南昌、赣州，这两城市气候相对炎热，冷饮对夏季来说是很适合的食品，然而江西地方本身保持一种地方保护主义，因此同竞争行业很难进入市场。
产品分析：
冷饮食品，特别是冰淇淋，在现代早成为四季畅销的食品，深受不同人群消费者的喜爱，尤其是在夏季，冷饮食品是群众喜爱的消暑食品，同时看出其季节性比较强，生命周期短，在就是这些产品特点是易溶性产品，运输工具需要制冷设备，相信这些技术已经不是制约冷饮企业健康发展的枷锁了。
康美乐食品饮品有限公司生产的产品覆盖面比较广，主营产品或服务有以下集中如：冷饮、、调味品、酱油、果酱、茶酱、蜂浆、冰激凌、雪糕等等。主营行业如：其他软饮料、调味酱、酱油、营养饮品、其他保健食品等等。所以对于康美乐食品饮品有限公司来说，营业收入是多渠道的。
竞争对手分析
每一个市场都是面临竞争和挑战的，康美乐食品在江西市场已经落下了地位，但面对强强联手，在我们常熟悉的蒙牛乳业、伊利，光明乳、、这是广告影响出来的企业形象，在同行业还是很值得发展的。
竞争对手的劣势：
康美乐冷饮食品相对而言，在知名度上影响不大，市场推广不广阔，市场还主要分布在江西内部，这都是竞争对手强势的