文档介绍：第一节：价格的掌握
一、正确贯彻作价原则
二、注意国际市场价格动态
三、考虑影响价格的各种具体因素
四、加强成本核算
出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额）
出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算）
出口换汇成本
出口盈亏额与盈亏率
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（一）出口商品盈亏率
例题：某公司出口健身椅1000只，,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，。
求：出口商品盈亏率为多少？
提示：
采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率）
出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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（二）出口商品换汇成本
例题1：某商品的出口总成本为每公吨2400元人民币，出口FOB价为400美元，，求换汇成本及盈亏率。
例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱150美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元人民币）
试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
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（三）出口创汇率（外汇增值率）
注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。
2、出口成品无论以何种价格术语成交，
一律折算为FOB价。
3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算
CFR=FOB+运费
CIF=FOB+运费+保险费
CIF=CFR+保险费
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第二节：作价方法
一、固定作价
二、非固定作价
三、价格调整条款（滑动价格）
价格调整条款的应用：
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第三节：计价货币的选择
计价货币的选择
1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。
2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。
3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
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第四节：佣金与折扣的运用
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义
（二）佣金的规定方法
（三）佣金的计算
多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。
公式：净价=含佣价 （1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
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例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：
1、CFRC5%香港价应报多少？
2、出口200箱应付给客户多少佣金？
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(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。
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二、折扣（Discount)
（一）折扣的含义
（二）折扣的规定方法
（三）折扣的计算与支付方法
折扣额=含折扣价折扣率
折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
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