文档介绍：提纲
工业企业标准套件产品定位
工业企业标准套件
工业企业标准套件销售注意事项
工业企业标准套件的价值
工业企业管理问题
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工业企业标准套件内部培训专业知识讲座
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工业套件设计思路
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工业企业标准套件内部培训专业知识讲座
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目标客户
规模：
目前存在大量的中等偏小和小型生产企业的ERP市场
产值在2000万~2亿的生产企业
成交额在10万~25万的项目
行业：
电子、五金、机械加工、汽配、纺织 、家具 、其他简单生产行业
管理：
小型企业的生产过程相对简单，无车间管理的要求
有财务、物流、计划等方面管理需求
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工业企业标准套件内部培训专业知识讲座
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工业套件设计思路
关注与竞争对手差异
SBO——整体应用，不适用生产型企业。
K3 ——模块应用。
易飞——模块应用，应用难度较大，价格较高。
定价分析 ：完善产品线，填补10-25万空档。
客户延伸：应用u8财务，业务模块的工业企业， 管理升级。
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企业面临的挑战
利润的追求
资源的有限
资源永远是企业赢利的瓶颈。
资源利用效益最优依靠三方面：
最佳流程，消除业务流程中的低效环节
人尽其责，保证每个人在正确时间做正确的事情
有效控制，业务关键节点得到有效控制
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工业企业管理问题
业务流程混乱，多变
企业运营成本较高，效率低下
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信息
生产进度汇报明细
订单完工汇报明细
MTP采购计划报表
MRP采购计划执行情况
生产统计报告
盘点单列表
采购入库单列表
限额领料单列表
不合格品处理单列表
记账
凭证处理
凭证审核
应付账业务
应收账业务
账簿查询
职能
授信管理
客户信用管理
财务分析
财务报表
现金与银行对账
对账与结账
薪资福利费处理
固定资产与折旧
汇兑损益处理
采购计划修改
订单编辑
订单关闭
生产备料
订单完工汇报维护
生产统计报告
角色职责与信息不匹配
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业务失控
销售 信用、价格、发货的相对失控。
计划 粗放，准确性差，造成采购供应，生产的时间、数量不精确。
采购 与生产计划脱节，采购盲目，采购成本高。
成本核算 滞后、粗放，影响了企业的经营决策。
质量管理 简单的事后性的管理。
财务管理 只能进行事后核算及财务报表，不能履行监控职能。
库存 账实不符，造成停工待料和库存积压。
存货成本 不能实时反映存货占用资金增减情况，产生大量的资金积压。
整体
各个业务部门难以有效协作，分析，考核，评价体系不完善。
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