文档介绍：护画
天津顶益青岛行销
2003夏季推广说明
核决;
审核:
制定;天津顶益青岛企划部
目录
:拌面2002推广回顾
◇市场分析
◇竞争分析
◇销售分析
◇区域分析
◇通路分析
◇口味分析
◇策略方向
二:拌面2003推广规划
◇行销目标
◇产品策略
◇价格策略
◇区域策略
◇通路策略
◇消费者推广
◇媒体支持
◇目标分配
◇产品损益
面2002年推广回顺
、市场分析—02年
龙弹面、巧面馆4%
容器面:43%
中高价袋
巧玲珑
%
平价面:774%
干脆面:8%
2002市场总量2097亿包/年
1、%,月均销量达到75万箱,其中康
桶/珍碗/面霸/来一桶四支主力产品占比达到89%;
2、拌面从02年4月份上市后累计全年占整体容器面市场1%的份额;
齐场分析-03年1-3月
康杯面乐缸
超好桶
容器面:47%
中高价袋:
超福桶
来一桶
平价面:%
金麦郎
干脆面:72
金麦郎%
2003年1-
1、03年1-%,月均销量达到79万箱;
2、拌面由于推广力度的减弱,%的市场占比
二、竞争分析
价格(元)
厂商品牌
口味
克重价格|百克
新面族
克)(元盒)价
铁板牛肉黑胡牛肉
●UFo
UFO虾仁炒面咖理牛肉
上海冷面辣风暴
XO海鲜
●平拌面●面大
炒面大王/葱油肉丝糖醋排骨
八宝肉酱红油辣肉
新面族国版牛肉干鲜
肉丝
康
克重
康师傅红绕牛肉干年鲜
干面|香辣牛肉炸酱
110克115克120克
目前主要对手UF0为炒面市场的先发品牌,其时尚/多样的口味策略较有优
势;且同炒面大王形成对康拌面的夹击,但受业务力限制,仅局限在青岛/
烟台/济南/郑州几个城市的大型量贩系统销售。
三、销售分祈
2002年算日标
年实际销量
3。临期品处理
on-pack冰红茶
月
九月
十月十一月十二月
拌面自去年四月份上市后,在 ON PACK冰红茶CP支持下,销售呈现良好上升势
头。在7月和9月分别达到销售最高峰,十月份开始受季节影响,销量急剧工
、成城勿折-1
鲁东营业部
鲁西营业部
豫北营业部
豫南营业部
月九月十月+月十二月
拌面自四月份上市后,四个营业部销售趋势基本一致
四、区城分折2
德州所
20
15
南直营
潍坊所
青岛直营
1、鲁东/鲁西/豫北营业部为拌面推广较好区域
2、从分所看02年销售较好主要有鲁东营业部的青岛直营/青岛所/烟台所
鲁西营业部的济南直营/济南所/济宁所
豫北营业部的郑州直营/郑州所/洛阳所和豫南的漯河所;
五、通路分析-1
02年整体通路别销售占比
02三个直营所通路别销售占比
物流销销量
外埠片
商百
特通
区销量
邮差
量
直营销
3出
1、拌面目前销售主要集中在K/A通路,从3个直营所看主要集中在连锁店和量贩店部分。
2、邮差为第二主通路