文档介绍：附件七：XX项目营销推广方案模板
XX项目营销推广方案
荣盛房地产发展股份有限公司
营销策划部
XX年XX月XX日
目录
一、前言 3
二、市场分析 3
（一）、区域市场分析 3
（二）、区位市场分析 3
（三）、区位竞争分析 3
1、区位市场竞争性项目分析 3
2、竞争对手营销策略分析 3
3、区位市场竞争态势分析 3
（四）、项目分析 4
1、项目地块分析 4
2、项目资源分析 4
3、项目SWOT分析 4
、项目优势分析 4
、项目劣势分析 4
、项目机会分析 4
、项目风险分析 4
（五）、项目企划思路 4
1、针对项目优势和机会 4
2、针对本案劣势和威胁 4
三、项目发展定位 4
（一）、发展商定位 5
（二）、市场定位 5
1、项目主题定位 5
2、项目形象定位 5
3、客户群体定位 5
、目标市场纟细分 5
、目标市场选择 5
、目标市场定位 5
（三）、产品定位 6
（四）、价格定位 6
1、项目总体定价原则 6
2、项目总体定价方法选择 6
3、项目总体定价方案 6
四、项目的营销推广 6
（一）、营销推广体系的建立 6
1、项目价值体系的建立 7
2、实现价值体系的要素 7
（二）、营销推广计划 7
1、前期铺垫期 7
、计划时间 7
、推广计划目的和重点 7
、计划安排 7
、预期效果 7
2、逐步导入期 7
、计划时间 7
、推广计划目的和重点 7
、计划安排 8
、预期效果 8
3、项目公开期 8
、计划时间 8
、推广计划目的和重点 8
、计划安排 8
、预期效果 8
4、持续强销期 8
、计划时间 8
、推广计划目的和重点 8
、计划安排 8
、预期效果 8
5、逐步降温销售期 8
、计划时间 8
、推广计划目的和重点 8
、计划安排 8
、预期效果 8
6、项目尾盘销售期 9
、计划时间 9
、推广计划目的和重点 9
、计划安排 9
、预期效果 9
（三）项目推盘方案 9
（四）项目销售进度目标 9
（五）、营销推广策略 9
1、媒体宣传策略 10
、媒体选择 10
、宣传主题 10
、广告创意及诉求 10
、媒体组合策略 10
、媒体宣传预算 11
2、营销活动策略 11
、营销活动目的 11
、营销活动计划 11
、营销活动预算 11
、前言
概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。
二、市场分析
（一）、区域市场分析
介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。
（二）、区位市场分析
区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位三级市场基本情况。
（三）、区位竞争分析
首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等），以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。
1、区位市场竞争性项目分析
原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。
2、竞争对手营销策略分析
竞争性项目采用的推盘策略，包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。
3、区位市场竞争态势分析
综合分析区位市场的竞争基本现状，预计区位市场未来竞争态势。
（四）项目分析
1、项目地块分析
对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。
2、项目资源分析
概述项目所用用的资源，如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。
3、项目SWO分析
、项目优势分析
从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。
、项目劣势分析
一般