文档介绍：营业部门考核方案
一
区域经理及以上人员考核方案
二
职能部门考核方案
三
操作中心考核方案
四
派送、交接部门考核方案
五
车管中心考核方案
六
空运中心考核方案
七
空港配送部考核方案
八
目录
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经营线
营业部（区域经理）：
以销售，利润，到达量为考核重心，采用提成式考核方法。
区域（副）总监：以销售，到达量及管辖范围为奖金基数来源，采用打分式考核办法。
（副 ）总经理：
固定基数，采用打分式考核办法。
操作线
柜台：
提取三至四项部门kpi作为奖金来源， 采用提成式考核方法
操作管理人员：
固定基数+货量浮动基数，采用打分式考核办法
职能线
统一事业部与总部职能绩效基数，下级奖金不再与上级得分挂钩，员工奖金与个人基数及部门内部排名相关。
根据2012年公司战略目标与2011年12月16号会议决议，确定2012年新邦绩效考核方向：
总纲
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一、营业部门考核方案
考核周期：
月度考核，每季度制定一次绩效承诺书
考核内容：
以《绩效考核承诺书》内容进行；
考核导向：
以业绩为导向，促进营业部门提高业绩。
1、营业部门考核概述
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部门奖金由主要来源于销售、利润、汽运到达量、运作质量、应收账款、车辆成本等六个项目。
部门奖金=销售奖金+利润奖金+汽运到达量奖金+运作质量奖罚+
应收账款罚款+车辆成本奖罚
一、营业部门考核方案
2、部门奖金计算
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2012年
部门奖金＝奖金基数*考核得分率+超额奖励
奖金基数＝
销售指标*%+利润指标*%+汽运到达量*4元/吨
销售，利润，到达货量单项计提奖金，取消部门考核得分
经理奖金=部门可分配奖金×（经理岗位系数/部门岗位总系数）
营业部门2011年与2012年考核思路对比
一、营业部门考核方案
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销售奖金根据销售完成率分区间计提，计提标准如下表 ：
X<85%, 0
85%<=X<1,公司指标**%+（实际
华南区域 完成-公司指标*85%）*%
X>=1,公司指标*%+(实际完成-公司指标)*%
X=实际完成/指标
X<85%, 0
其他区域 85%<=X<1,公司指标**%+（实际
完成-公司指标*）*%
X>=1,公司指标*%+(实际完成-公司指标)*%
一、营业部门考核方案
（1）销售奖金计提标准（非外场独立）
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一、营业部门考核方案
举例:
（1）华南区域某部门3月指标是20万，实际完成收入18万。那么该部门当月销售完成比例是 90%，85%<90%<100%,根据考核方案中的规定，奖金为:
部门销售奖金=200000*85%*%+（180000-200000*85%）*%=1480
（2）上海事业部某部门3月指标是15万，实际完成收入17万。那么该部门当月销售完成比例是 113%，113%>100%,根据考核方案中的规定，奖金为: