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拼多多营销模式分析报告书.docx

上传人:zhuwo11 2020/12/27 文件大小:330 KB

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文档介绍

文档介绍:拼多多营销模式分析报告
1、 产品概括
拼多多推出的购物模式为社交+电商,旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就 不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。
拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及 免费团等功能。而这些功能无不是 让用户买到更加便宜的商品以及 让用户联合 起来去“拼”低价。
这一点和京东的差异很大,京 东的理念是秉承客户为先,并且保证京东所售商 品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的 质,而拼多多则 是比较关注商品的价格。
由以上定位分析不 难看出:拼多多和天猫以及京 东的用户也许重叠度不是很高, 但是和淘宝的用 户重叠度确是很高的,毕竟在拼多多出 现之前,低价格、优惠 的购物平台就是淘宝。而以正品以及 质量保证为主的天猫以及京 东则有不同的 用户群体。
2、 用户定位
年龄分布:
上图数据分别来自于移 动观象台以及百度指数 从中可以 发现:拼多多的用 户以女性用 户为主,且年 龄都相对比较大,以
30-50岁之间的用户为主。
投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:从没有 过网购经验的人群;知道淘 宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;淘宝满足不了的人群。
不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最 为敏感的,他们有足够 的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品,时间对于她们的价值并不是 很高,她们有条件也有精力来通 过时间换取低价格;其 实现在市场上无论天猫 还是京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注 “能用就行” 这批用户,拼多多做到了。
3、 行业分析
2013-2019中国棒动曲鞘'希场II樽忑雄期
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数摇皋JR: iiMediaResearch (艾蝶咨面)
从中不难发现:网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加,且 移动购物的比重是逐年增加的。而想到移 动就不能不提到微信,作 为手 机必备软件之一的微信,不 仅拥有良好的社交体 验还有优秀的支付功 能,而拼多多能够通 过微信进行分享,无疑很好的利用了微信的渠道 优势。
移动电商用户最希望获得店铺红包优惠
2017 2018中国移功电閒用户管好促销/忧亜方式
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屈ed 1 ° Re,亡占n h {艾*5(咨询1
可以发现:现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法, 用户最希望得到的 优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这 三者。
原因很简单,因为这三者几乎是没有任何 门槛的,用户可以在不付出 任何代价的情况下就能够 获得这些优惠。而满减需要购买一定的数额才 能够享受,好友帮忙砍价 则是需要用户花费比较大的精力才能够 实现。 至于会员,则需要用户在获得优惠之前先自己花 钱,自然最不受用户 的欢迎。
4、 市场数据
从中可以发现拼多多的月活 跃人数,已经和京东比较接近,并超越了
唯品会以及天猫位于第三位。而且 % ,远远高 于其它的电商类产品。
不难想象:拼多多 现在已经是一个难以被忽略的电商产品了,且如果 能够以这个势头发展下去很快便会追平京 东。
5、 功能分析
拼多多的主要功能区分 为五个区域,即 首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五
个区域
JT页功能模块
肮法
作用 |
限时抄杀
住限定时何内拍下商品・ 即口J完成交腸
利用用户的冲动消费,提高 平台G蛾
品牌沽仓
进入频道佶挑选合适的低 价好物,丸成消费
名骷折扣
9块9特卖
助力学免社
邀请好友助力,•到助力 人数•即可寧免小权利: 每个新用户仅可助力•次
毎个新用户仅可助力一次.
町以看出这璽更多的是拉新 手段
天天倾现总
获得红包看・爲分7第好 部拆开即町提现
这个沽动-方面剌激老用户 将拼務名分享出去,另// 面好友获得髄机金额也仃利 于新川户的注册
现金龜到
签到拿现釘同时用户分 享给好友扫码签到戍卜•鞍 同样可获得观兪奖励

转盘领现金
抽到现金后,必须分事给 好友*返回拼多多可领取
现金奖励剌激老用户直传拼 新用户点击后引导其 FftApp
帮帮免费

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