文档介绍：一、考核、奖励原则：
1、以销售指标为参考，毛利额指标为基础，同各项管理指标挂钩为原则。
2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。
3、公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指的是上述“固定工资”部分，即原工资标准的60%部分。
二、考核、奖励指标：
1、考核指标分为10项：
①销售额、 ②毛利额、 ③零销售、 ④高库存、 ⑤负库存、
⑥损耗、 ⑦可控费用、 ⑧人工占比、 ⑨其他收入、 ⑩服务。
2、奖励指标分为3项：
①毛利奖、 ②最佳员工满意度奖、 ③最佳服务奖。
奖金比例最大影响工资的40%，力度较大
三、工资结构：
总工资
工资标准的 60% 用销售完成率计算
固定工资 + 总绩效工资
40% 60%
毛利绩效工资 + 管理绩效工资
体现出对管理指标的重视
四、各项绩效工资计算方法:
1、确定总绩效工资的计算基数，假设为A。
2、总绩效工资=A x 销售额完成率=毛利绩效工资+销售绩效工资
3、毛利绩效工资=毛利额绩效基数x毛利额完成率
其中毛利绩效基数占总绩效基数的40%。
4、管理绩效工资=管理绩效基数-∑（管理绩效基数 x各项管理指标扣减比率）
a）、其中管理绩效基数占销售绩效基数的60%
b）、其它各项绩效管理工资在计算时，都以管理绩效基数为参考值，分别计算8次，并最后累加。该项指标只作扣减，下限为全部扣完。
五、各项考核指标的完成标准：
销售额：以完成预算销售额的比例为依据考核。
销售额预算指标为（税后）： 单位：万元
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
总计
销售（净）
3304
2002
28000
月份
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售（净）
2744
销售完成率折算为：
销售额完成预算的比例
折算后的销售完成率
体现出以毛利为基础的思路
折算后的总绩效工资
折算后的毛利绩效基数
折算后的管理绩效基数
100%以上
参见毛利奖励办法
90%-100%
100%
Ax100%
Ax40%
Ax60%
85%-89%
92%
Ax92%
%
%
80%-84%
80%
Ax80%
Ax32%
Ax48%
75%-79%
62%
Ax62%
%
%
70%-74%
34%
Ax34%
%
%
70%以下
0
Ax0
Ax0
A