商品买手三.ppt

文档介绍：KPI篇
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零 售 数 学 分 析
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工 具 不 等 于 成 功
工具不是万能的，但是没有工具是万万不能的
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成功源于逻辑
产品配货的成功并非基于你使用什么工具来表现它，而是如何使用工具的逻辑来决定成功。
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传统方法与“财务式销售”方法
回顾过去的业绩
确认并量化机遇
建立销售目标和策略
建立技巧
获得承诺
建立财务目标
回顾过去的业绩
审核新的产品
下定单
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零售数学使你能够……
更有效地沟通
做出周密的计划和分析
应对变化的业务情况
影响订货架构
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掌握专业术语
说同一种语言
活学活用
通过本次培训，大家能够。。。
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售罄率对高于或低于平均的售磬需采取行动。
计算在指定的时间内的售磬率，建议装备用销售金额计算
销售（数量/金额）  期初库存（数量/金额） = 售磬%
500 / 1275 = %
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NIKE公司售罄率标准
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周转指在一定时期内平均库存被售出的次数。
一定时期的净销售额  平均库存* = 周转
*平均库存 = 13个月的月初库存总额  13
简单计算的话：周转率 = 12 / 库销比