文档介绍：教 案
（中职）
医
药
市
场
营
销
技
术
药学教研室 肖东
第一次课 3课时
组织教学:
. 此次课要求学生掌握市场营销和市场营销学概念; 掌握药药市场营销观念、 市场营销标准及模式; 了解市场营销和市场营销学概念
引入新课: 第一章 医药市场营销技术概论
第一节 医药市场营销技术基础概念
一、 市场营销基础含义
市场营销是企业以消费者需求为出发点, 有计划地组织各项经营活动, 为消费者(用户)提供满意商品和服务而实现企业目标过程。
市场营销学是专门研究市场营销活动及其发展改变规律学科。 它是市场营销实践科学总结和概括, 是相关市场营销活动指导思想、 基础理论、 策略、 方法技巧等有机结合组成科学体系。 五个方面内容
二、 医药市场营销技术概念
（一）. 医药市场概念
医药市场指全部对医药产品有需求（现实和潜在需求）个人或组织总和。 即全部现在和未来对医药产品有需求人组成了医药市场。 人口、 需求、 购置力组成了医药市场三要素
（二）. 医药市场营销概念
医药市场营销是医药企业和个人经过同她人或其它组织交换医药产品和价值以满足多种需求和欲望过程。 五个方面内容:
（1）.主体为医药企业
（2）.客体是医药产品
（3）.关键是交换
（4）.是一个过程
（5）.满足营销需求
（三）. 医药市场营销技术概念
医药市场营销技术, 就是依据市场营销学原理, 认真研究医药市场发展改变, 围绕市场需求和医药科技发展, 在国家相关法律法规指导下为市场提供适宜产品, 制订适宜价格, 采取高效营销技术手段和营销策略, 向适宜用户销售产品, 以取得良好企业经济效益和社会效益。
1了解多个关键概念:
a需要、 欲望和需求
b医药产品
c效用、 价值和满足
d交换、 交易和关系
e医药市场
f医药市场营销者
:
（1）最少有两方
5min
20min
（2）含有有价值东西
（3）沟通信息和传送物品
（4）自由接收或拒绝对方产品
（5）交换是合适
: 所谓医药市场营销者, 是指期望从她人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换人。 医药市场营销者能够是卖主, 也能够是买主。
4. 医药营销特征: 政策性强; 专业性强; 需求波动大; 相关群体影响; 需求缺乏弹性; 监管严格
第二节 医药市场营销观念
一、 市场营销观念发展
（一）传统营销观念
1. 生产观念
2. 推销观念
（二）现代营销观念
二、 传统营销观念和现代营销观念区分
1. 营销起点不一样: 传统营销观念起点是产品, 终点是市场。 现代营销观念起点是市场, 企业依据消费者需求组织生产经营活动, 市场需求是企业经营出发点和归宿。
2. 营销中心不一样: 传统营销观念产品是中心, 认为有了产品就有了用户。 现代营销观念中心是消费者, 认为消费者需求就是市场机会。
3. 营销手段不一样: 传统营销观念营销手段是单一, 关键是推销和广告宣传等促销手段。 现代营销观念开展整体营销活动, 是以消费者需求为中心, 依据目标市场要求设计市场营销组合。
4. 营销目标不一样: 传统营销观念以短期利益为目标。
现代营销观念从消费者满足中赢利, 以长久整体利益为目标。
第三节 医药市场营销标准
一、 实现需求营销标准
二、 目标定位营销标准
三、 非价格竞争营销标准
四、 网络流通系统化营销标准
五、 医药企业主体营销标准
六、 客观评价市场营销标准
七、 全方位营销标准
八、 负担社会责任营销标准
九、 发展创新营销标准。
第四节 医药市场营销模式
一、 整合营销: 整合营销是指医药企业在开展营销活动过程中把多种营销手段和营销策略进行系统化整合, 并依据医药市场营销环境改变立即进行内容调整, 以实现医药企业营销目标营销策略。
20min