文档介绍：外贸成功心理激励
1、 天天起床, 洗漱时候, 背诵十大成功信念一次。
2、 吃早饭时候, 把今日计划在脑子里过一遍, 明确自己今天关键工作。
3、 出门前, 面对镜子, 大声说一句: “我是最棒”或“我是最伟大推销员”或“我一定能成功”。 然后, 扬一下拳头, 潇洒出门。
4、 出门见到第一个人, 对她真诚地说“早上好! ”
5、 出门见到第二个人, 对她真诚地微笑, 再打一个招呼。
6、 出门见到第一个要打交道人——不管是出租车司机还是自己同事还是自己用户——首先赞美她30秒钟, 不要期待回报。
7、 只要有时间, 就看看自己计划手册——你能够把当日计划做成一张小纸条, 放在随身口袋里。
8、 先做当日最有期望成功事情。 享受一下成功乐趣。
9、 为今日第一次成功, 在心里呐喊: 太棒了, 这么轻易就成功了!
10、 为今日第一次不成功, 在心里说: 原来这么做不好, 我知道了, 下次一定会改善!
11、 对你微笑人, 还报一个微笑, 外加一个问候语。
12、 对你冷冰冰人, 多多个微笑, 把腰板挺得更直部分。
13、 最成功销售, 10分钟内搞定。 超出30分钟, 生意极难做成。
14、 去约见大用户, 等候小用户来。
15、 大用户重在服务, 小用户重在质量。
16、 谈话之前, 要知道对方想要什么。
17、 只谈用户关心问题。 用户不问, 不要添枝加叶。
18、 谈话多听用户说, 做一个好倾听者。
19、 假如谈话不成, 一定问一下“真正原因是什么”, 请求对方帮助自己改善工作。 回头好好总结。
20、 谈业务之前先谈认同度——对方最认可是什么, 就先谈什么。
21、 提前知道对方认可什么, 并精心准备谈话。
22、 认同度不要海阔天空, 随时准备拉近业务内容。
23、 有些用户需要3年努力才能成功。 那就不要太着急谈生意。
24、 抓住群体里“有最大认同度人”, 她就是“相关键影响力人”, 她往往能促进你业务延伸。 比如家庭当家人, 企业大老板, 部门“万金油”, 行会老大等等。
25、 你80%业务收入一定来自你20%用户。
26、 用80%精力服务好那20%用户。
27、 用户成交, 是生意真正开始, 而绝对不是结束。
28、 你用户群越大, 你价值就越高。
29、 保持和你用户沟通, 在她关键日子或时期, 送点礼品或去探望她。 切记, 礼品不要珍贵, 只代表心意。
30、 每十二个月最少给自己用户和潜在用户发一份贺卡。
31、 每十二个月最少给自己好友打一个电话。
32、 每个月跟自己父母沟通一次, 汇报自己进展, 了解她们近况, 表示你关心, 最少三个月给她们寄点钱或礼品, 争取一年多回家看她们几次。 对父母感恩, 就会对用户尊重。
33、 你最大业务量来自你最熟悉区域。
34、 你生活周围5公里区域, 应该成为你势力范围。 把它当成一个大村庄, 挨家挨户去造访。 成功1%, 就能够安稳生活一辈子。
35、 让你用户帮你推销, 假如你产品是最好。
36、 自己名片是特制。