文档介绍：怎样做好中小企业战略管理
伴随中国市场越来越开放化和加入WTO影响, 众多新企业和处于发展当中中小型企业纷纷涌入市场, 小试牛刀。 现在中国中小企业已超出800万家, 占全国企业总数99％, 其工业总产值及实现利税分别占总值60％和40％, 提供了75％城镇就业机会及贡献了出口总额60％。 这对于中国市场经济快速发展和市场连续繁荣是可喜可贺。
在国际经济当中, 市场中创业型中小型企业对经济发展和就业率提升起着关键支撑作用。 所以我们应该激励那些磨刀霍霍市场弄潮儿和初创企业立即投入到市场大潮中去。 然而伴伴随这些是一系 列发展瓶颈出现。 其关键方面就是企业在起步阶段或发展当中碰到问题。 概括起来, 能够归纳为两个方面: 一是企业战略制订, 一是企业战略实施。 今天, 我就这两个关键问题谈部分自己见解。
首先我们来谈一下创业型中小企业战略制订。
何谓企业战略制订呢？我认为在目前国际经济模式当中, 企业战略制订就是企业依据自有资源（包含项目资源, 资金资源, 社会资源）而且经过对多种资源重新组合, 加以利用, 以达成发明市场价值目标商业行为。 现在, 在信息流量超大, 通讯系统异常发达环境下, 给广大创业型中小企业制订正确战略带来了前所未有情报资源, 同时也给她们带来了难以选择局面。 再加上市场猛烈竞争更是让这些企业在战略制订上感到力不从心。 在这种形式下, 我们创业型中小企业该怎样制订战略呢？
首先, 我们要认识到, 企业战略制订不是简单勾画一个未来蓝图, 而是在一定市场条件下, 依据自有资源来找出企业发展方向, 率领企业做正确事, 这才是根本。 兵法有云: 先算先胜, 以后才求战, 能够不战而屈人之兵。 也就是说打仗必需先做预算, 算好了而且有胜算以后再出击, 不然就宁可按兵不动。 企业战略也是如此。 那么我们创业型中小企业战略制订关键点在哪里呢？我见解是首先要突出专业化和关键专长, 也就是我们耳熟能详竞争优势。
中小企业因为财力、 物力和人力等原因限制, 不可能在多个行业全部含有竞争优势。 所以, 这就要求这些中小型企业做到"有所不为以后有为", 专注于专业化发展, 集中企业内部优势资源, 突出关键专长, 借此来培育企业长久竞争优势。
八十年代初IBM开创了PC市场, 不过就全球市场份额而言, 它现在沦落到后几位, 但IBM企业仍然是世界上最大信息技术企业, 提供十分齐全IT硬件、 软件和服务。 ＩＢＭ销售队伍销量占到PC销售额5%, 分销商和经销商占到70%, 零售商占到18%。 照常理来讲, 这么行业巨人是极难挑战。 但就是这么一个行业巨人, 却在个人PC机直销上输给了当初还是刚刚起步戴尔电脑。 为何呢？让我们来看一下戴尔电脑战略。 戴尔电脑在刚刚起步时候, 就意识到了要想在PC机销售领域里快速崛起, 必需依靠一个全新销售模式, 那就是以后成为戴尔电脑标志性战略--直销模式。 正是因为戴尔电脑这种直销战略, 使得她库存成本很低, 有效地避免了中间步骤, 节省了大量销售成本, 从而使得戴尔电脑含有很显著价格优势。 正是这一优势使得IBM无法应对。 因为IBM企业95%电脑要经过中间商或零售商送到最终消费者手中。 倘若IBM放弃这些中间商, 转而模拟戴尔直销话, 那