文档介绍：2009中辰池州香港城项目营销报告2009年12月
我们的工作进度
工作内容
地块考察
收集基础资料
典型项目调研
专业人士访谈
客户访谈
11月下旬
12月上旬
12月中旬——
第一阶段
市场调研
第二阶段
报告撰写
公司评审
第三阶段
中期沟通
确定研究思路
撰写项目主体报告
公司评审
修改调整
工作内容
工作内容
现场进驻
营销执行
本次报告探寻解决的核心问题
根据前期沟通,本次提报将重点围绕项目的发展战略及整体定位展开思考,并在招商等方面进行延展。
我们的工作思维流程导示
开发背景
项目核心问题确定
地块解析及市场背景
客户目标
市场定位
项目营销策略
项目发展战略
本项目位于池州市区与景区的交汇处,居住适宜度很高,商业适宜度较差。

商住比率:1:4
基本指标
基本概况
池州:位于安徽省西南部,北临长江,南接黄山,长江南岸重要的滨江港口城市和历史文化名城,也是"两山一湖"旅游区的重要组成部分。现辖贵池区、东至县、石台县、青阳县和九华山风景区,总面积8272平方公里,总人口154万。
快速回笼资金,并实现商业物业成功运营
我们以中辰的目标为基本出发点。
客户目标
掌控节奏、健康、有序的运作项目,降低整体风险;
快速回笼资金同时,要最大程度保证投资者的投资安全和投资收益。
项目商业部分可适量持有,争取将其打造成本地区的新型的社区商业中心,在整体盘活的同时,获得客观的商业利润。
公寓物业(包含两种公寓)成为本地区地产产品的一大亮点;
我们理解的项目运作要点及目标
项目核心问题判断:公寓占项目总量的75%,是本案价值的主要支柱,也是资金流的重要保障;商业占25%,体量相对较小,但含金量更高,也是本项目最大难点。针对项目情况,我们将面临以下问题:
我们的一切研究都以客户的目标为出发点,以市场为导向。
核心问题
池州目前的房产市场及商圈业态现状如何?池州今后的房产走势及商业规划如何?
问题1
如何做好“公寓”的文章,使从周边的住宅市场中脱颖而出又无生疏感?如何获得与产品相对等的价值?
我们将基于什么样的市场基础,去解决以上问题?
项目商业部分如何定位才能实现商业价值?如何把握出售、持有、招商的物业比例?如何把控销售与招商节奏,使项目资金链运转流畅?
问题2
问题3
我们的工作思维流程导示
开发背景
项目核心问题确定
地块解析及市场背景
客户目标
地块解析
城市背景
房地产市场
经济测算
市场定位
项目开发策略
地块解析及市场背景
地块解析
城市背景
房地产市场
地块初步解析
地块解析
项目地块呈直角梯形状、周边社区较多,路网发达,景观资源优势明显,拥有较高的居住价值,商业价值有待进一步挖掘。