文档介绍:培训家庭聚会
1)家庭聚会是常见的沟通分享方式之一2)家庭聚会是其他聚会的“热身活动”3)家庭聚会是拓展业务很重要的一环
一、家庭聚会的重要性和功能
1)家庭聚会是常见的沟通分享方式之一
2)家庭聚会是其他聚会的“热身活动”
3)家庭聚会是拓展业务很重要的一环
一、家庭聚会的重要性和功能
1)产品知识讲座和信息公布;
2)产品示范和练****功能;
3)沟通伙伴、联络感情和经验分享学****br/>4)推荐新人;
5)家庭销售功能,增加零售;
二、活动实施阶段第一阶段:聚会前的筹备工作
1)聚会场地的选择 ★ 交通便利,新朋友易于寻找; ★ 尽量不容易受别人干扰(旁边没有大的噪音源); ★  家庭整洁,空间宽松,有做示范的空间和工具; ★ 活动场地入口不宜太狭小,避免朋友有不必要的联想;
1.明确主题和目的
2.确定举办聚会的场地、时间及人选
2)聚会时间的确定提前确定聚会的时间。一般来说,聚会的时间一般利用周末和假日,7:00或7:30开始为宜最好还要计划下一次聚会的时间,并且做好要有一定周期性和计划性。
3)聚会组织人员分工根据主题来确定组织家庭聚会的业务人员,可借助业务指导、业务伙伴的力量一起策划和实施整个家庭聚会的内容,并落实各人在聚会中担任的角色和负责的事情。
3.邀约人员参加
2)如何进行人员邀约在邀约新朋友时,必须以诚恳的态度作简洁而明了的邀请,邀约时真诚、热情,尽可能留下悬念,使对方产生好奇心,能够积极赴约。
1)聚会人数及人选确定家庭聚会不宜邀请太多的客人参加,一般来说,3—5名客人是比较合适的。参加的业务员人数最好与邀请对象的人数相等,方便每人照顾一位朋友。
4.家庭聚会的会前会在聚会前一天或当天提前确定参加的人数,让全体组织人员明确聚会的议程及注意的细节,并提早整理参会人员的资料,将新朋友的年龄、地址、爱好、收入、健康状况等内容提前告知业务指导或主讲者。
第二阶段:家庭聚会的执行流程1.活动准备
1)聚会的准备工作所有业务人员都要提前30分钟达到聚会现场,与聚会召集人预先做沟通。
2)聚会场所的布置★现场内的桌椅请维持原位,勿特地安排成开会的形态;★朋友会陆陆续续的到达,等原有的椅子不够后再逐渐 的增加;★灯光尽可能明亮些;★聚会场地要清洁干净,尽量收走烟灰缸,保持通风 (可适当喷空气清新剂);★座位安排需要留意,主持人/主讲人的位置面朝大门方 向,而新朋友背朝着大门方向,这样比较适当;★视场地空间情况选择最佳位置适当放置公司海报、 产品、辅销工具及产品示范工具等物品,适当选择 2-3样摆放为佳,不宜过多;★准备白板、白板笔,介绍公司/产品的光碟, 电视机,VCD/DVD机,足够的凳子(最好多备有5张左右)
3)对召集人家庭成员的安排召集人的家人与小孩要事先作适当的安排,并告诉他们应注意的事项。小孩和宠物不要在客厅玩耍,以免影响聚会正常进行。