文档介绍：市场环境分析
Marketing Research
大环境分析
Macro environment analysis
巾中
●国民生活
●进入WTO外
护肤品生化技
水平提高
国产化妆品关
护肤品需求
克争
飞速增加
术国家支持
●环境污染不断
●中国为人口大
●光化学污染对
民消费潜力
限,消费能
●纯天然护肤观
念盛行
行业分析
Competition analysis
中
溶护体219%
氛71%%
男土793%
头发护哩&99%
%
%
●护肤品市场被外国化妆品行业巨头独霸,他们拥有成熟的管理机制和营销体系。
●国内的护肤品仅限于中低端,卖点混杂,产品的功能和诉求与产品的质量脱离。
●国产护肤品由于特有的国内环境,也存在销售渠道多样,技术低,价格不一等状况
竞品分析
Industrial analysis
宜中
市场认知度高/口碑好市场认知度高/口碑差
百僅羚
●相宜本草产品在进入市场化运作时间较短,市场
认知度较低
39%
●虽然产品拥有良好的品质和口碑,但对于该品牌
了解的消费者相对较少。
伯草集
31%
根据调查数据显示,相宣本草在上海地区产品美
25
誉度达70分,而知名度只有30分,这是与这几年发
展的整体策略有关,市场投入相对较少,将更重要的
-THE BODY SHOP
资源及资金投入于产品研发及销告渠道。而且相宣本
相宜本草
草选用的是大卖场这一销告渠道,目前销告网络已遍
布全国31个省市及地区,渠道包括家乐福、沃尔玛
等2000家国际国内卖场、超市。并且该公司60%
的业绩来自于商超模式
市场认知度低/口碑好
市场认知度低/口碑差
竞品分析
Industrial analysis
佰草集
●美自根源
崇尚纯自然
●提倡安全护
养有方。中草
的绿色美容。
药与现代科技
推广环保价值
精品
适合儿童、
●20-35岁高
端女性消费群
各类人群
层的中青年女
●全线产品包
●与丝芙兰合
括包装环保天
●国产老字号
作,国际化线
然,美誉度高
牌容易引起
路清晰。但高
中国大陆暂无
肖费者情感共
端之路曲高和
是体验,购买
鸣。产品功
寡
渠道较少
薄利多
销,定位中低
端市场
SWOT分析
●品质良好,价格亲民
上海中医药大学基础医
学院技术支持,自创
●克争压力大,校园护肤品
“导入元”深层次养护
市场逐渐趋于饱和
●其他草本类品牌抢占校园
●以大卖场销告渠道为主
同时发展网络与专柜
●技术进步,新的理念(比
告渠遒。分摊了销告风
如基因护肤理念)对草本
险,增加了销告投入的
护肤理念有所冲击
优势
●品牌认知度较低
劣势
威胁
体,更注电
0
园少有关产品或品
机遇
●随着消费****惯的改变
校大学生相宜本草
的护肤观念
目标市场描述
宜中
Target marketing description
主要120-28岁接受草本理念
消费剖的大学生,年轻女性
次要25-35岁讲究健康实惠的理性
肖费
消费女性
●作为本次策划案的重点目标受众,对于年
轻大学生这个群体而
非常重要的。相宜本草由于其独特的草本
潜在15-20岁拥有健康护肤观念
肤品牌和用后的显著效果,应该在大学生市
肖费者和刚进入护肤阶段的女生
场拥有强大的潜力
大学生目标市场描述
College students' target marketing description
目宜本草以大卖场为重要销告渠道
方便了一股族群购买的门槛。但是在电
商务发展的今天,大学生作为网购的重要
受众之一,电子商
选择专柜试用购买
大学生群体作为拥有先进护肤观念
的高知识群体,对于草本护肤的先进
理念拥有较多的接受者和拥护者。所
以相宜本草在大学生市场值得开拓
4%的大片3
29%的大学生会送
择电子商的方式
大学生目标市场描述
College students' target marketing description
高端品牌
19%的全国大学
中高端品牌
生会选择高端品牌
33%的全国大学生
例如倩碧,雅漾,科颜氏
会选择中高端品牌
例如佰草集,欧莱雅
大学生护肤品
中低端品牌
11%的全国大学生
中端品牌
会选择中低端品牌
37%的全国大学
生会选择中端品牌
例如百雀羚,大宝
例如旁氏,相宜本草
相宣本草产品在本次策划A人群:大学生市场
很