年度销售人员考核办法.docx

文档介绍：年度销售人员考核办法
重庆某软件有限公司
任务目标及分解
A、大客户部承担公司 B类指名客户的 产品及实施收入含税回款任务目标 570 万
丿元。
姓名
任务指标
（力兀）
一季度
二季度
二季度
四季度
年度合计
公司
比例
15%
25%
30%
30%
100%
目标


171
171
570
基数
30
50
60
60
200
胡海波
目标


63
63
210
基数
11
18



冯吉东
目标


63
63
210
基数
11
18



蒋定斌
目标


45
45
150
基数




48
B区域销售人员按区域井田制划分原则承担区域内 C类客户产品及实施收入含税回
任务目标890 万元。
1、季度各区域任务分解如下： （单位：万元）
部门
季度
责任人
一季度
「二季度
二季度
四季度
年度合计
区域销售
比例
-
15%
25%
30%
30%
100%
目标


267
267
890
基数





区域一部
目标
吴泽富
60
100
120
120
400
基数
21
35
42
42
140
区域二部
目标
何小平
60
100
120
120
400
基数
21
35
42
42
140
万州办
目标
许庆


27
27
90
基数





2、月度各部门任务进度表：（个人任务确认书见附件）
部门
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
小计
区域一部
区域二部
万州办
合计
3、渠道伙伴管理人员承担本地经营分销 （打款）指标 70 万元，任务分
解情况为：
时间
完成比例
任务
小计
一季度
15%
目标

基数

二季度
25%
目标

基数

一季度
30%
目标
21
基数

四季度
30%
目标
21
基数

年度
目标
70
基数

、考核原则
1、 万州办事处销售经理承担区域整体销售收入指标，主城区客户经理 （或客户代表）承
担个人销售收入指标，奖金按月度发放 ，综合考核淘汰按季度进行；
2、 二次开发收入计为实施收入。
3、 未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金；
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