文档介绍：外贸销售提成方案
22．2．2 外贸销售人员提成方案
下面是某企业制定的外贸销售人员提成方案，供读者参考。
外贸销售人员提成方案
一、目的
1．明确公司外贸销售人员的提成比例、提成依据和计算公式；加强对外贸销售人员提成的管理，提高外贸销售人员的销售积极性。
2．促进公司外贸销售目标的完成，实现公司外贸销售战略。
3．规范外贸销售人员提成管理制度，吸引并留住优秀人员。
二、适用范围
本方案适用于本公司在中国境内从事外贸销售工作的人员，工资以人民币形式发放。
三、权责分配
1．外贸销售总监负责对公司外贸销售人员的提成结果进行审核和监督。
2．人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司外贸销售人员销售提成结果统计与分析、申诉处理等工作。
3．外贸销售部组织实施部门内部的提成管理工作，并配合人力资源部进行提成管理的相关工作。
四、提成周期
1．外贸销售专员的销售提成按月度计提。
2．外贸销售主管的销售提成按季度计提。
3．外贸销售经理的销售提成按年度计提。
五、外贸销售专员的销售提成设置
（一）提成比例设置
外贸销售专员的月度销售提成比例设置如下表所示。
外贸销售专员月度销售提成比例设置表
档次
适用条件
提成核算依据
任务完成率
提成比例
Ⅰ档
1．从事外贸销售工作不足两年
2．在本公司从事外贸销售工作不足三个月（含）
3．满足以上任一条件
销售额
80%（含）以下
无销售提成
80%～90%（含）
1%
90%～100%（含）
%
100%以上
%
Ⅱ档
1．从事外贸销售工作两年以上
2．在本公司从事外贸销售工作超过三个月
3．满足以上任一条件
销售利润
80%（含）以下
无销售提成
80%～90%（含）
9%
90%～100%（含）
%
100%以上
10%
（二）费用扣除标准
外贸销售专员进行外贸销售活动所花费的销售费用需控制在公司规定的费用额度内，若超出该额度，则该销售专员需承担部分损失。该损失从其所获提成中扣除，具体扣除标准见下表。
外贸销售专员月度超额销售费用扣除标准表
适用对象
任务完成率
费用扣除比例
说明
外贸销售专员
80%（含）以下
35%
1．适用对象包括所有Ⅰ档和Ⅱ档的销售专员
2．依据是超额销售费用部分
3．外贸销售专员进行销售活动所花费的销售费用范围和使用标准见《公司外贸销售管理细则》
80%～90%（含）
25%
90%～100%（含）
20%
100%以上
15%
（三）举例说明
公司外贸销售专员李××，属于Ⅱ档，在2010年5月份任务完成率为85%，共获得销售利润100 000元，销售费用超过规定使用额度1 000元，试计算李××2010年5月的销售提成总额。
根据“外贸销售专员月度销售提成比例设置表”和“外贸销售专员月度超额销售费用扣除标准表”，李××2010年5月外贸销售提成总额计算如下
销售提成总额＝100 000元×9%－1 000元×25%＝8 750（元）
六、外贸销售主管的销售提成设置
（一）提成比例设置
外贸销售主管的季度销售提成比例设置如下表所示。
外贸销售主管季度销售提成比例设置表
适用对象
提成范围