文档介绍：亚洲玉都集中式商场2-4楼招商方案
一、招商目的:
1、通过商业招商与项目营销互动,以商业招商来促进项目整体的营销(包括住宅和商铺的销售);
２、有效激活现有集中式商铺,带动项目整体营商氛围;
３、进一步完善玉都广场项目玉业产业链条和商业配套。
二、业态分布及招商对象:
（一)商场二楼——
与集中式商场一楼定位一致,以玉器的展示、销售、贸易为主要功能,招商对象为:玉器批发及零售商家。
(二）商场三楼——
商场三楼以玉器精工馆及原石展览馆对外招租,招商对象为:
玉器精细加工企业及玉原石销售企业,玉器精加工及原石展销均为玉器行业不可或缺环节。
玉器精加工处于产业链中上游,所有玉器成品均需通过加工后方能进入市场终端销售市场,且玉器精加工为劳动密集型企业,来往客商众多,现有从业人员众多,带动人流量极大。而原石展销更会带来大量玉商进入我市场。
(三）商场四楼——
商场４楼以休闲、娱乐、餐饮、购物等对外招租,招商对象为:
餐饮,娱乐(KTV,电影院),休闲（沐足,按摩,茶座),购物（超市,商场)等。ﻫ 现有阳美及周边较为欠缺购物、休闲、娱乐、餐饮等商业要素,且该地存在较大的消费需求。通过引入适当的商业配套,以更好配套我玉都广场商业设施和商业氛围,而且吸引以玉都广场为核心的周边人群消费(周边消费群体均以玉业商户居多)。
三、市场及客户分析:
(一）市场调查分析:
通过市场调查初步了解,目前玉器精加工和原石买卖均主要分布在阳美村及乔南村周边,以两种方式存在,即:“销售＋加工＋宿舍”及“加工+宿舍”。
1、“销售+加工＋宿舍”模式:
以下是其中两个例子——
序
位置
大约面积
大约租金
１
晨光珠宝城A幢７号（一楼带二楼）
一楼５0 m2
二楼10０ m2
共计150 ｍ2
租金总价:年租金约9万元
租金单价:5０元／月/ｍ2
2
阳美公寓玉器广场(一楼带二楼)
一楼４5 m2
二楼45 m2
共计９０ m2
租金总价:
租金单价:5１元/月/m２
以上两个例子均处于老玉器市场周边,属于一楼带二楼的形式,一楼适合做销售,具备一定的商业展示及销售价值;二楼可以做加工,并且有小阁楼,可以居住。结合其地理位置和综合条件,其租金单价较高。
２、“加工+宿舍”模式:
“加工+宿舍”的商业价值较低,阳美村及乔南村内的以加工和员工宿舍混合模式的物业,基本属于村民自建房,面积范围每间面积约３０—400平米（楼上楼下）,年租金总额约８0０0—1５０00元,其租赁租金单价范围为1０－１５元/月/m2。
以下是阳美、乔南地区加工作坊常规模式的概况:
目前摆件和挂件加工费用在100—2０0元之间,工人连工头5—10人,目前加工作坊林立,粗略估计至少有超过50０家以上,基本集中在阳美、乔南村农民房内,大部分将1楼作为加工工厂,2楼或者１楼隔出空间(阁楼)作为厨房,卫浴、厕所、居室,而房东就直接住在2楼或3楼;为特有的前厂后居模式。加工作坊一般采用简易装修。由于其加工原料价格高昂,所以工头一般均需住在作坊内,而且加工行业视其接单情况而定,需夜晚工作也较多。
３、百分玉器广场项目专案分析:
百分玉器广场项目位于阳美路边,于广源加油站左侧。共分为３期,该市场原是一家