文档介绍：酒店销售业绩考核方案
星级酒店销售业绩考核方案
销售人员薪酬待遇方案
一、原则
1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自
2004 年 1 月 1 日
起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇
享受酒店主管级待遇，基本工资为 2200 元/ 月-----2500 元/ 月，对
外（名片）头衔为销售经理。
三、考核人员
销售经理、部门副经理
四、考核内容
1、业绩考核
每人月销售指标按 240 万元 /10 人计为 24 万元（附销售指标分解） ，
超出部分按 %奖励。
个人业绩组成：
1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的 PACKAGE、个人下单的零散接待等。
1 / 3
——来源网络整理，仅供学习参考
2）销售员发出的团队、会议单消费（ 100 房夜以上较大型会议消费额按个人 90%与部门 10%划分）。
3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人 80%与部门 20%划分。
4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）
1）交通补贴：销售经理按 200 元/ 月、驻外销售人员按 500 元/ 月补贴。
2）通讯补贴：销售经理按 200 元/ 月、驻外销售人员按 350 元/ 月
补贴。
3）赠券控制：销售人员为 600 元/ 月（按消费额 5 折计）
4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经
理及部门经理按每周一次轮流宴请客户， 每次费用控制 600 元（按消费额 5 折计）。
5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情
感交流，每人每月宴请费用不得低于 400 元/ 月（按消费额 5 折计），不足部分按 50%从考核奖励中扣除。3、综合考评
部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部