文档介绍：外贸SOHO经验大汇总
经验一: SOHO挂*外贸企业数字分析
    （1） 结汇价格
    你挂*外贸企业, 通常外贸企业会和你谈一个结汇价格。 分2个情况: 一个是买断价格, 。 还有一个是一个美圆收一定比率管理费用, 比如1美圆收1％管理费用等。
    （2） 退税率
    不解释什么是退税率, 因为做外贸全部明白。 货物报关出口, 开上增值税发票以后, 国家会把一部分税收经过退税形式返回给外贸企业, 通常就是所说退税。 退税改革以后, 绝大部分退税率全部是13%,当然也有其它不一样退税率, 这个能够经过网站查询。 上也能够查。 通常来说, 退税率越高, 结汇价格就越高。
   （3） 退税成本分析
    现在是最关键话题, 挂*外贸企业以后, 我们能够逐步分析出来各个方面利润。
    外贸企业利润
    外贸企业利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO利润
    外汇美金好了解: 就是通常是外商打入外汇数量。 在此不做解释。
    国家退税: 国家退税＝增值税发票全额金额/*该产品出口退税率
    工厂货款: 通常是等于增值税发票总额
    SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO结汇价格)
    所以从以上分析来看, SOHO利润和结汇价格成正比, 和工厂开票价格成反比。 因为你给工厂支付越多, 自己利润就越少。 结汇价格越高, 你美金就越值钱!
举例以下
    SOHO一个出口协议, 订单美圆为1美圆服装。 （退税13）, 给工厂协议价格为￥。 。 那么在报关出口以后, 发票开上, 外汇全额到帐以后,
    各个利润以下
    外贸企业利润＝(美圆当日牌价)＋91500/－91500－SOHO利润
    ＝+10167-91500-16520=。
    SOHO利润＝（1－91500/）×＝=16520人民币。
    还有一个是一个美圆收一定比率管理费用, 我们能够这么计算利润:
    假设是1美圆收1％费用。 根据上个例子,那么外贸企业利润: =120美金
    SOHO利润＝+91500/-91500-外贸企业收管理费用（也就是外贸企业利润120美金）＝+10167-91500-＝, 应该能够看清楚。 假如有写不妥地方, 请大家指出来。 也期望能够给你们部分帮助。 本人明年从企业辞职, 也要加入SOHO行列。 期望到时候能够和各位合作。
经验三: SOHO操作和赢利模式
    很多人已经对外贸soho俱乐部表示爱好, 那么, 我们以怎么样模式来操作和赢利呢？
    一、 操作模式
    首先, 和外贸企业签署代理协议, 明确外贸SOHO员工和外贸企业责任、 义务、 利益。 通常我们分:
    : 外贸人员负责联络外商, 接单。 因为有外商不信任个人, 所以, 能够以我企业本部门名义对外签署协议。 同时还联络工厂和产品, 对外对内全部由SOHO管, 就是双管。 好处是, 能有效控制信息资源, 完全控制买入价和卖出价。 但比较辛劳, 有时一个人忙不过来。
     : 外贸SOHO只负责外商接单, 找产品和工厂委托外贸企业, 但产品价格必需经她确定。 这种方法好处是比较轻松部分, 有了订单就行, 能集中精力多接单, 但工厂价格控制就弱部分, 利润相对少部分。
    资金方面: 假如是T/T, 那就会有30%左右外汇作为定金, 汇入外贸企业帐户后, 就可依据你指令付给工厂作定金, 外贸企业不作截留, 报关出口前后, 收齐余款, 外贸企业就可要求工厂开增值税发票及缴款书, 外贸企业收到并确定无误后, 依据你指令, 在二个工作日之内付清货款。
    相关订舱, 报关, 商检, 办产地证, 保险, 收汇, 核销等, 全部由外贸企业负责办理。
    其中, 货款中退税部分是由外贸企业垫付。
   二、 赢利模式
    结算: 外贸企业和SOHO员工按代理协议, 采取买断制, 比如, 13%退税, 每一美金, 由外贸企业付给SOHO员工9。 10人民币, 包含货款, 费用, 代理费等及给SOHO员工毛利。
    SOHO员工取得利润