2021年外贸谈判与接单课程标准样本.doc

文档介绍：《外贸谈判和接单》课程标准
课程代码: 提议课时数: 64 学分: 4
适用专业: 级国际经济和贸易
先修课程: 无
开课单位: 国际商务学院
一、 序言
（一）课程性质
该课程是国际经济和贸易专业关键课程, 目标是让学生了解国际贸易业务基础操作步骤, 了解相关国际贸易通例和法规, 从而含有从事对外经贸业务基础能力, 培养学生从事中国国际经营爱好及市场意识, 掌握用户开拓能力和商务谈判能力。 它是国际经济和贸易专业最先开设专业课, 是深入学****外贸英语函电》、 《外贸跟单实务》基础。
（二）设计思绪
“国际经济和贸易专业工作任务和职业能力分析表”中外贸业务职员作项目设置。 其总体设计思绪是, 打破以知识传授为关键特征传统学科课程模式, 转变为以外贸业务职员作任务为中心组织课程内容。 项目设计以外贸业务步骤为根本, 经过生产型企业服装外贸、 流通型企业工艺品外贸、 外贸代理企业农副产品外贸、 流通型企业服装进口四个情景设计, 让学生在完成具体工作项目标过程中学会完成用户开拓、 报价核实、 出口协议签署等工作任务, 并构建相关理论知识, 发展职业能力。 四个外贸情景中所包含资料均来自四个真实外贸企业, 经过校企合作, 充足开发学****资源, 给学生提供丰富实践机会。
, 其中生产型企业服装外贸为28课时, 流通型企业工艺品外贸为10课时, 外贸代理企业农副产品外贸为10课时, 流通型企业服装进口为10课时, 外贸谈判和接单实训30课时。
学****情景
学****任务
课时
生产型企业服装外贸
企业介绍
2
产品介绍
7
用户开拓及建立业务关系
1
出口报价核实
3
出口发盘
2
出口还价核实
1
出口还盘
1
出口交易磋商
8
出口成交核实和出口成交
1
寄送形式发票
1
出口协议签署
1
流通型企业工艺品外贸
企业介绍
1
产品介绍
1
用户开拓及建立业务关系
1
出口报价核实及出口发盘
1
出口还价核实及出口换盘
1
出口交易磋商
2
出口成交核实和出口成交
1
寄送形式发票
1
出口协议签署
1
外贸代理企业农副产品外贸
企业介绍
1
产品介绍
1
用户开拓及建立业务关系
1
出口报价核实及出口发盘
1
出口还价核实及出口换盘
1
出口交易磋商
2
出口成交核实和出口成交
1
寄送形式发票
1
出口协议签署
1
流通型企业服装进口
企业介绍
1
产品搜寻
1
交易磋商
1
开立信用证
2
租船订舱
2
办理保险
1
审单和付款
1
进口索赔
1
实训任务
课时
外贸谈判和接单实训
企业介绍
4
产品介绍
4
用户开拓及建立业务关系
2
出口报价核实
4
出口发盘
2
出口还价核实
2
出口还盘
2
出口交易磋商
7
出口成交核实和出口成交
1
寄送形式发票
1
出口协议签署
1
二、 课程目标
本课程目标是在四个学****情景引领下, 经过完成多种预设具体工作项目, 使学生了解并