银行推广方案.ppt

文档介绍：银行推广方案
银行推广方案银行推广方案- 2-产品分析
目标消费者
公关策略
推广策略
活动目录
产品分析
目标消费者
公关策略
推广策略
活动
目录
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产品分析
个人商务贷款
小额贷款
小企业贷款
一次申请 四年有效
额度循环 利率优惠
房产土地 担保灵活
高效服务 方便快捷
快：快速方便　轻松办理
优：优质服务　不收杂费
简：简单申请　无需抵押
循环额度、随借随还手续简单、方便快捷专业服务、流程透明
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产品分析
三种不同的贷款产品，有着各自不同的特点，但是他们也具备一个相同的特征，就是：灵活、方便、服务好，这是邮政小额贷款与其他银行贷款的最大优势。
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二、目标消费者洞察
我们贷款给谁？
难以接受新鲜事物
收入和消费水平低
爱“存”不爱“贷”
文化水平偏低
思想保守
希望提高经济地位和经济效益
信任口头和 “就近”传播的信息
农民
敢于接受新鲜事物
收入水平参差不齐
文化水平不高
极力追求利益最大化
具有冒险精神和创新潜力
中小企业主
承担风险大，管理水平低
三、公关活动策略
整体对象
赤峰市城镇农民及中小型商户
整体目标
改变“只存不贷”形象
让消费者更深入了解“小额贷款”
传播理财知识
并促进消费者对业务的需求
公关策略
“创业与理财”服务活动
论坛、讲座形式
提高理财能力
传播知识的过程转化
为促进需求的过程
巡演活动
需要传播的信息转化为节目内容
产生潜移默化影响
娱乐性心理让目标群体主动接收信息
合作商家