文档介绍：学生实验报告书
2010 年12月23日
课程名称
《国际商务扱判》
实验成绩
实验项目名林
模拥国际商务谈判实验
批阅教i
程小芳
实验者
李卜桐
专业班级
国贸1084
实验日期
-
—、实验预****报告（实验目的、内容，主喪设备、仪器，基本原理、实验步骤等）（可加页）（一）实 验的目的与意义
通过模拥谈判实验，提髙感性认识，抽深对谈判理论知识的掌握，学会理论知识的综合运用，能 针对不同的谈判做出谈判策划方案，并掌握谈判组织和过程控制的方法和技能。
（二） 实验内容
模抵国师商务谈判。
（三） 实验设施要求
配有谈判桌椅的亦公室，并准备好相关的谈判文貝，如计算机等。
（i）实验原理
国师商务谈判的理论知识，包括淡判的准备（人员的准备、信息的准备、方案的准备及其他准备）、 谈判的策略和技巧以及关于模拥商务谈判方面的知识。
（五）实验步骤与方法
（1 ）谈判实验观划
双方分别组成4-8人的谈判小组,各选岀组长1名；
进行人员分工，确定各顶目（议题）的主谈人与繭谈人；
甲乙方分别各自在一起分析、研究谈判资料并做出SWOT分析表；
此阶段需要提交的书面林料fitS：各小组成员名单、谈判成员的分工；甲乙双方的SWOT分析表（即 企业所貝有的内部条件优势与劣势、所桃外部环境的机会与威棘十字综合图表）o
2）准备阶段：
谈判成员温****所学的相关知识（根据角色的需要），收集相关信息；
谈判成员把收集的信息向小组汇报,然后作集休的补充修正；
甲乙双方分别对获得的资料、信息进行!!H里，并在此基础上抵定此次商务谈判的方案；
此阶段需要提交的书面林料是各自的商务谈判方案。
（3） 实验阶段
在实验室开展实验;
由发逋方的谈判组组长主持会议；
根据资料给定的议題和各自策如的方案展开谈判;
谈判时间为80分卸；
（4） 结束阶段
①对谈成的最终结果，要按要求签订协议书，并上交指导老帅；
：
指导老师根据各人在实验中的表现小组评分、组长评分以及实验报告打出个人的实验成绩。实 ++
二、实验过程记录（包括实验过程、数据记录、实验现象等）（可加页）
请提交本方的谈判成员名单、协判成员的分工、SWOT分析报告、协判的方案以及签订的协议书。
小组谈判成员名单：李I'桐、王囁、杨成、周雨豪、杜时雨、刘凡、昧洪圣 刘佳栋、江碧兰、刘晓玲、徐航宇、除晨、李明、黄蒙、马靜
谈判成员分工:
主谈人员：刘凡
昭谈人员：江碧兰、昧晨、李明、周雨豪、杨成、陆洪圣（记录）
台下谈判人员：王强、杜时雨、刘佳栋、徐航宇、黄蒙、马静、李卜桐、刘晓玲
SWOT 分 Iff
一、SWOT分桥表:
内部坏境
优势（S） so战略
劣势（W）
W0战略
国际医药行业着名公司,
一部分专利i!i年iiflfl；从未开发中国
有十多顶专利技术，畅鋪；对方人员来本
市场;我们要利用自身条件,达到合资的
外
公司参观学****过；与甲方董事长曾