文档介绍：618活动电商执行全案30
市场部
目录
项目背景主题策略项目执行预算及检核
项目背景
主题解析
天猫活动
执行分工
市场洞察
活动策略
京东活动
费用预估
产品策略
商品策略
视觉呈现
产出预估
用户动线
产品解读
传播资源
活动目标
市场洞察
■时间节点
年中大促,双1前最大电商活动,囤货好时机
■需求洞察
⑩初夏,沉闷没胃口,口味独特的好零食刺激味薑
②初夏,穿蓍单薄露肉,身材好坏无法遮俺,想吃零食但不想发胖
④夏季炎热,休息时间多在室内,追剧吃零食
④夏季燥热,千渴,需要湿润的食物
⑤夏季出汗多,需要咸味食物补充身体流失的盐分
⑥年中很多公司做年中总结,经常加班,需要零食充饥,短暂补充能量
⑦6月无休假,工作压力大,情绪焦虑,需要咀嚼零食来缓解情绪;
平台大促节点,消费者已养成此节点的购物囤货习惯
消费者需要新鲜、刺激的食物来激活食欲、释放压力
产品策略
主推系列:海洋牧场系列
主推单品:风琴鱿鱼&虾夷扇贝
次推产品:辣味素食和肉
诉求策略:提取海洋牧场系列产品"鲜”的特性,绐予消费者不同层次“鲜"的体验,打破夏季的沉热
Bf
全新海洋零食
新鲜海洋风味
鲜活味蕾刺激
日云零食“鲜味,仿
味“鲜”味束徽,灰
新鲜口味带来新体验
佛西身海洋环境
复“鲜活”
人群洞察
目标人群:25~35岁都市白领,有一定消要能力,工作压力大
017年开始至今,“丧"文化流行。
小确丧,指小而确定的沮丧时刻,精准地概括了我们大部分不快乐的日常生活。
好零食可以帮助我们打破情绪的小确丧”,恢复好状态,享受生活的小美好
都市女性白领无法永远阻止小确丧的出现,
但她们需要用一些方法
在小确丧出现的时候
把这种不好的情绪KO掉
要交方案没灵感
喜欢的那个人
不会喜欢我
被鸡汤的无聊会议
凌晨三点睡不着
但是隔天要早起
产品解读
酷似风琴的海洋美味
夷扇贝
只要北纬39°的鲜味
六月主推:海洋牧场
主推产品:风琴鱿鱼
次推系列:辣味素食&肉类
大促爆发:全品类
小确丧
小鲜肉
产品体验
1、老板反馈好心塞
1、品质,深海高压冷水环境下的纯食材1、好吃,口味新体验,刺激味蕾
2、被鸡汤的无聊会
2、口味,鲜,提神开胃
2、解压,情结者发泄新方式
下午犯困没精神
3、口感,肉、嚼劲,满足感、解压随意撕咬
不怕胖,心理无负担
4、要交方案没灵感、压力大
特性,高蛋白、低脂肪,健康放吃
年中大促,价格新体验
产品策略:以主推热销的风琴鱿鱼为高流量商品,带动海洋牧玚系列的整体销量
促销策略:釆用“直降”(剌激下单)+“满减”(提升客单价)的组合促销形式
活动预期目标
日均流量
活动期·销售额
爆发期·销售额
6月1日~6月20日)
(6月18日~6月20日
品牌词UPV|店铺整体海洋牧场网琴鱿鱼虾夷扇贝店铺整体海洋牧场风琴鱿鱼虾夷扇贝
搜索
万(万)(万)(万)(万)(万)(万)(万)(万)(万)
E/1/220518516
猫7|5|40760:924050200101416
注:品牌词含“良品子"&“X舰店"两个关键词
以数据为运营及商品步预算
活动预期目标
6月9日京东调整目标
日均流量
活动期·销售额
爆发期·销售额
6月1日~6月20日)
(6月18日~6月20日
品牌词UPV|店铺整体海洋牧场网琴鱿鱼虾夷扇贝店铺整体海洋枚场风琴鱼|虾夷扇贝
搜索
万(万)(万)(万)(万)(万)(万)(万)(万)(万)
京东POP1//63531
猫7|5|40760:924050200101416
注:品牌词含“良品子"&“X舰店"两个关键词
以数据为运营及商品步预算