文档介绍：表41 营销策划主体内容内容实施计划表
策划内容
工作形式
部别
实施关键点
开始时间
完成时间
实施评价
调整关键点
备注
1
销售实施
包含销售定价、 楼盘上市、 折扣实施管理、 价格调整方案
乙方出具概念方案甲方依据概念方案编制
甲方销售部
价格调整方案是本类关键, 对此将进行定时方案制订
月 日～ 日
星期
符合甲方预算标准符合市场开启基础要求
均价和推广价格逐步接轨
日
一
二
三
四
五
六
2
销售管理
包含现场、 接待、 洽谈、 销售统一、 物业口径管理
乙方出具关键点方案甲方依据关键点方案编制应用文本
甲方
物业口径管理是本类关键, 对此将进行定时方案制订
月 日～ 日
全方面快速反应物业特点及卖点
合其它步骤时间要求
以点带面以虚带实
日
一
二
三
四
五
六
3
促销实施
包含促销方案编制、 阶段促销计划、 现场操作配合、 销售培训
乙方出具操作方案甲方依据操作方案进行配合和编制应用文本
甲方销售部
促销方案编制是本类关键, 对此将进行定时方案制订
月 日～ 日
开启市场
符合其它步骤时间要求
逐步转入价格销售
日
一
二
三
四
五
六
4
市场管理
包含市场信息管理、 售前售后服务方案、 物业信息管理
乙方出具关键点方案甲方依据关键点方案编制应用文本
甲方销售部
售前售后服务方案是本类关键, 对此将进行定时方案制订
月 日～ 日
正确建立开发商所需市场管理基础体制
逐步和部门管理并轨
日
一
二
三
四
五
六
5
部门管理
包含岗位管理、 实施步骤管理、 职责分类管理
乙方出具关键点方案甲方依据关键点方案编制应用文本
甲方销售部
实施步骤管理是本类关键, 对此将进行定时方案制订
月 日～ 日
正确建立开发商所需销售部门管理基础本制
突出核实机制
日
一
二
三
四
五
六
6
配合管理
工程配合管理、 企业配合管理
乙方出具关键点方案甲方依据关键点方案编制应用文本
甲方
物业配合管理是本类