文档介绍：第二章 企业战略咨询
行业成功关键原因分析
企业战略咨询关键划分为两大基础阶段:
第二阶段, 确定企业所处行业成功关键原因。
第二阶段, 在对企业所处行业背景调查研究基础上, 进行企业产品——市场战略分析。
? 企业所属行业确实定
这是企业战略咨询前提和诊疗工作第一阶段。 目标是经过诊疗活动将企业经营活动纳入企业所处行业范围之内, 深入了解企业所处行业情况。
在此阶段, 咨询人员必需能够回复下列问题:
?
?
, 目前关键倾向, 影响其发展关键障碍和限制是什么?
? 表示方法是什么?
? 关键角色经营战略是什么?
, 企业所处行业结构怎样, 其特有发展逻辑是什么, 也就是使本行业企业生存和发展关键原因是什么?
企业可能生产并在多种多样市场上销售多种多样产品。 所以, 了解和判定一个企业产品和市场处于何种工业行业之中; 正确地划分企业经营活动范围; 在上述基础上, 使企业处于某种含有独特发展规律和逻辑地方、 地域、 国家和国际工业行业之中是很关键。
企业往往很清楚其产品和市场处于哪些行业。 不过企业在进行战略研究时, 正确地对行业分类却十分困难。 对咨询人员来说, 任何错误分类全部可能使战略诊疗走上歧途。 比如, 为化肥工业生产和销售塑料编织袋企业到底应划为何种行业? 将其划为塑料编织袋工业、 塑料工业、 包装工业、 抑或化肥工业。 显然将企业定为化肥工业和定为包装工业其结果是完全不一样, 肯定会影响以后战略研究和分析。
企业产品和市场所处行业确实定和企业发展战略是不可分割。 如上例, 只有先确定企业战略目标是化肥工业还是包装工业, 才能决定到底是对化肥工业进行研究, 还是对包装工业进行研究。
企业通常是按销售产品最终使用者(消费者)来划分所属行业。 根据这个逻辑, 上述例子中企业活动应属化肥工业, 所以咨询人员应着重研究化肥行业现实和发展情况, 而无须卷入纷杂包装工业。
? 产品及工艺调查和研究
咨询人员在进行工业行业总体战略咨询时, 必需首先了解相关行业产品组成, 拥有企业, 尤其是竞争对手生产产品类型应给予尤其注意。
对产品了解必需具体。 为了清楚地了解相关产品情况, 有时有必需直接经过商业部门和市场进行调查。 经过调查, 制订某一个产品明细表, 简明标明多种产品关键技术特征和它们之间区分, 然后再依据产品特点进行初步分类。 为了愈加好地了解产品技术上演进过程, 对产品改变进行简明历史分析也有必需。
一个企业有时多个生产程序并存, 咨询人员应该分别画出各生产程序示意图, 并依据产品及其工艺特点比较它们优缺点。 对生产工艺及使用设备配置情况进行深入了解也是十分必需。
另外, 对以下几方面情况调查和了解也至为关键:
(1)行业使用特殊用语(必需时可编写术语表);
(2)本行业进行产品及工艺技术判定方法;
(3)本行业专利权购置、 高技术发展组织、 技术转让、 测试机构和高校技术合作等。
最终还要