文档介绍：企业采购和供给商管理七大实战技能
★讲师介绍
 
 
胡松评
 
 
 
☆     中国资深采购和物流专业培训师
☆     中国管理科学学会高级会员
☆     上海市企业管理咨询协会顾问
☆     香港利发企业总经理
☆     曾服务用户有: 诺基亚、 马士基、 索尼、 可口可乐、 GM、 IBM、 GE、 飞利浦、 西门子、 柯达、 摩托罗拉、 肯德基、 上海宝钢等中国外著名企业
★课程意义
——为何要学习本课程？（学习本课程必需性）
 
你是否常常因为企业采购难题而一筹莫展？你是否总是无法选择适合自己企业供给商而苦恼？
☆ 本课程就是为您量身定做神奇解药, 针对中国企业普遍存在实际问题, 借助中外著名企业实例和ERP系统、 步骤再造、 价值分析等前沿理论, 从实战应用角度, 深入浅出地分析了企业采购和供给商管理七大关键方法。 经过学习此课程, 相信您一定能够成为采购和供给商管理教授。
 
★课程目标
——经过学习本课程, 您将实现以下转变
 
     了解采购管剪发展新趋势
       掌握国际采购谈判策略
      掌握采购多个实战技能
    掌握供给商管理实战技能
    提升招标采购管理能力
★课程对象
——谁需要学习本课程
 
★     采购经理
★     主管
★     采购员
★课程提要
——经过本课程, 您能学到什么？
 
第一讲 采购实战技能之一: 招标采购
1．序言
2．三种招标采购实战方法
3．招标采购作业步骤及其优缺点分析
4．招标采购实战经验借鉴
 
第二讲 采购实战技能之二: 集中采购
1. 引言
2. 从分散到集中采购特点和作业步骤分析
3. 中国企业集中采购实际困难及其处理方法
4．惠普企业集中采购策略
 
第三讲 采购实战技能之三: 即时制采购
1．引言
2．即时制采购战略优势及其前提条件
3．即时制采购步骤步骤
4．实施即时制采购成功案例
 
第四讲 采购实战技能之四: 国际采购谈判技巧
1．引言
2．国际采购谈判步骤化管理
3．国际采购谈判策略
4．国际采购谈判案例分析
 
第五讲 供给商管理实战技能之一
——怎样调研选择供给商
1． 引言
2． 供给商调研认证步骤化管理
3． 扩大供给商选择余地五大现实路径
4． 选择供给商案例研讨
 
第六讲 供给商管理实战技能之二
——怎样量化考评供给商
1．引言
2．供给商综合考评体系
3．加权法特点和案例分析
4．成本比较法特点和案例分析
5．TCL科学考评供给商
 
第七讲 供给商管理实战技能之三
——怎样和供给商建立合作关系
1．引言
2．建立合作关系现实路径（一）
3．建立合作关系现实路径（二）
 
第八讲 采购和供给商管理发展趋势
1．引言
2．耐克全球化采购经验借鉴
3．微软电子化采购经验借鉴
4．GE采购价值分析
第1讲 采购实战技能之一: 招标采购
 
【本讲关键】
三种招标采购实战方法
招标采购作业步骤分析
招标采购实战经验借鉴
 
三种招标采购实战方法
 
招标采购选择潜在供给商时, 不仅要了解其财务情况以确保按质按量按期地交货, 还要确保其市场信誉, 更要考虑其供货历史。 总而言之, 要尽力查清其“祖宗三代”, 以确保招标和投标“婚姻”质量。
这么做对供需双方全部有好处: 经过招标采购, 采购方能够在更大范围内选择理想最好潜在供给商, 以更合理价格、 稳定质量进行采购; 而供给商也能够在公开、 公平、 公正条件下参与竞争, 不停自律自强、 降低成本、 提升经营管理综合质量。
 
1. 公开招标
公开招标能够是国际性, 也能够只限于中国, 二者各有千秋, 采购企业应根据各自实际情况来定夺。
公开招标最大优势是大海捞鱼, 资源丰富、 利于采购方能在更大范围内择优录用理想最好潜在供给商。 其特点表现为“三公标准”, 即公开、 公平、 公正, 对供给商一视同仁, 全部有潜力供给商、 承包商和服务提供商全部能一律平等地投标, 标准统一, 不偏不袒。
 
邀请招标最大优势是能够缩小范围、 锁定目标、 速战速决, 这么不仅节省了招标人招标费用, 还有效地提升了投标人中标机会。 但因为限制了充足竞争, 应对选择投标人提出更高要求。 尽可能避免由邀请招标再转入公开招标, 以免太过费