国际市场营销.ppt

文档介绍：1、国际市场营销的含义
国际市场营销是对为一个以上国家的消费者或用户提供商品和服务的过程进行分析、定位，并开展产品开发、生产、定价、分销、促销、服务等相关活动，以满足用户需求、实现自己的利润目标。
1、研究对象： 企业的国际市场营销活动
2、研究的核心 ：企业如何策划与实施跨国界的经营活动
3、研究目的 ：
通过对国际营销活动事迹经验的总结和概括，找到国际市场营销的一般规律和方法，以指导从事国际营销活动企业的跨国经营，达到利润最大化目的。
国际市场营销
与市场营销、国际贸易的区别
1、面临的环境和背景不同
国际 主要体现在社会文化背景差异上，如风俗****惯、教育水平、语言文字、宗教观念、价值观念差异也很大，特别是法律、政策环境
要求 产品应以目标 市场 国 的 消费者的 需要 、价值观、效用观为 标准，而非本国人标准。
案例：宝洁公司“鸟衔纸尿裤”广告 的 美、中不 同 效果；宝洁公司 佳洁士牙膏主题 “防止蛀牙”，在中国 、美国效果 好，在 墨西哥不行。
2、利用资源，获得比较优势程度不同
国内营销 利用本国资源、国内市场销售
国际营销 国际上各种要素组合、提高效益，
降低成本，获得比国内营销中更大
的比较优势。
3、 营销的策略和手段不同
产品策略：
国际市场营销面临产品标准化策略选择；大多数情况下，差异化策略是主要的，因为各国及各地区市场需求存在巨大差异。
定价策略： 国际市场定价更复杂
国内定价考虑因素 成本、供求状况、竞争状况
国际定价考虑因素 成本（包括运费、关税、外汇汇率、保险费等）、不同国家市场的需求和竞争状况、各国政府对价格调控的法规
分销策略
1）国际营销企业不仅面临对国内出口商的选择，还需要对国外中间商进行选择
2）各国分销渠道长短不同。如日本，消费品从生产者到消费者手中，需要5-6个环节，增加了企业产品进入日本市场的难度。