文档介绍：目录
项目介绍………………………………………………
项目SWTO分析及提议………………………………
市场动态简析及定位…………………………………
项目市场定位…………………………………………
广告语提议……………………………………………
形象识别系统建立……………………………………
销售推广策略…………………………………………
媒介组合策略…………………………………………
费用预算………………………………………………
项目介绍
项目名称: 怡和园
位置: 虎门大道26号飞龙山庄
占地面积:
建筑面积:
规模: 2栋16层高多层住宅, 一至三楼为车库
基础户型: 三房二厅 130㎡—180㎡ 占 %
五房二厅 230㎡—420㎡ 占 %
工程进度:
发展商: 广海房地产开发企业东莞分企业
项目SWOT分析和提议
“怡和园”在东莞市虎门镇人民中路和金龙北路交汇处, 置身于繁荣关键闹市区, 堪称真正意义上“城市心脏”地带, 周围生活配套设施齐全, 交通很方便。 然而在现在虎门楼市买方市场情况下, 本项目面临着猛烈市场竞争, 形势不容乐观, 而且项目本身客观上存在着部分微弱之处, 有必需引发我们重视, 具体分析以下:
S（优势点）:
·地理优势: 1、 交通便捷, 处于虎门镇人民中路和金龙北路交汇处, 各路通往东莞市公交车 路、 路出门即可乘坐。
2、 伴山情怀, 怡和园地处东较场山、 沙漠牙山两大山半山腰, 尽揽虎门镇景, 视野开阔空气清新, 环境清幽, 可谓虎门镇风林宝地。 在商业气氛浓厚、 热闹繁荣虎门镇可谓闹市中桃源。
3、 配套齐全, 虎门以服装城著名世界, 诸大型服装城富民时装广场、 龙泉商业广场、 新百汇商场尽在周围, 造就了当地带人气、 财气, 商业气息聚集为小孩就学、 赡养老人提供了优越条件, 也为购房怡和园经商者从业提供了便利条件。
·小区特色: 小区内有2-3米宽车道由大门纵向联合怡和园, 为业主停车提供了至方便。
·发展商: 小区内现有楼盘出售基础告磬, 为本项目建立了一定信誉及品牌。
W（劣势点）:
·地理位置: 1、 半山腰及山脚高低错落地形条件限制, 影响整个小区楼盘平面布局完美性。
2、 即使地处半山, 却没有计划很好绿色配合, 使得整个小区空气环境并没有尤其之处。
3、 怡和园地处飞龙山庄内, 距离公共交通道还有一定距离, 从建筑楼盘宣传角度来说, 地处偏僻, 不能直接地让消费者知悉。
·楼盘特色: 1、 楼盘计划布局。 放眼飞龙山庄, 别墅区和洋房竞相交叉座落, 没有统一洋房区和别墅区。 楼盘外立面或白色红顶或红色, 且地价昂贵造成飞龙山庄楼间距狭窄。 计划零乱无规则, 给人根本没有高等级墅级小区第一感观效果。
2、 小区内绿化面积、 公共生活场所、 配套设施几乎为零, 为追求更高生活质量置业者设置了一道门槛, 这类消费群对原居住小区没有统一计划、 缺乏管理、 甚至感受到下班后没有休闲娱乐而郁闷等原因, 所以她们寻求一个愈加好生活方法, 而这类需求怡和园却不能给消费者。
·售楼处人气: 纵观楼市, 售楼员素质、 对消费者购楼引导, 对销售起着举足轻重作用。 怡和园售楼中心没有显著指示牌, 售楼处门庭冷落, 不似热销状, 也所以将给看楼准业主以冷清、 奚落之感, 从而从第一心理感受上减弱了用户对楼盘认可度。
·服务管理: 虽设双道保安, 却没有显著管理之能, 且整个小区并没有特色管理服务, 没有给消费者以良好管理及服务承诺。
O（机会点）:
·虎门经济发展快, 住宅需求量大。 虎门是“全国乡镇企业出口创汇十强镇”和“国际商业名埠”, 经济快速发展刺激了当地住宅市场需求量, 而宠大居住人口更是给虎门房地产造就了颇大市场潜力。
·土地开发有效控制, 住宅供给量不大。 房地产并非虎门镇主打产业, 所以政府对房地产开发进行了有效控制, 而新开发住宅供给量有限, 所以, 在全中国房地产业全部面临竞争猛烈形势下, 虎门镇房地产却有供不应求之势。
·发展商以品牌和信誉赢得市场。 飞龙山庄以别墅为主打房产类型, 半山花园高层住宅也以很好销售业绩取信于民, 发展商良好品牌为后期楼盘销售赢得了信誉。
T（威胁点）:
·规模不大
·和怡和园有一样地利优势楼盘给本项目造成最直接销售业绩影响。 假如怡和园没有突出优势, 难以从其它物业争取得客源;
·本项目全部为大户型, 从消费群类划分, 把两口之家用户划在了红线圈之外。
提议点:
经过以上分析, 我们认为怡和园