文档介绍：公司销售经理工作年终总结述职
尊敬的各位领导，各位同事：
大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部
门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，
责任重于泰山。下面，我就自 XX年 4 月 8 日至今，我出任某某饲料公司销售经
理以来的工作开始述职。
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理
解：
职责阐述：
依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户
管理。
主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
货款回收管理。
促销计划执行管理。
审定并组建销售分部。
制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并
不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤
某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势
产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，
我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售
部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预
定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共 112 人，其中销售人员 96 人，管理人员 4 人，后勤人
12 人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的
重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为
客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能
够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资
本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变
为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司
的发展共同