文档介绍：Ｓｐ．Ｒｉｎｇ品牌戒指营销方案
方案目录：
价格设计
营销方式，如微信，淘宝
促销形式和促销方案
推广方案
时间进度表；
预算及分配 ；
预评估效果或方案可行性分析 ；
的规划图;
小组分工表 ；
讨论记录表
调查问卷相关容（小组设计的样表，收集的20份样卷，excel 分析表）
定价设计
背景：饰品行业是个竞争力比较激烈的行业，在日益竞争的环境下要处于不败的地位，只有在市场上提高品牌的市场占有份额提高品牌认知度，因此针对精饰品业我们主要采用标价模式并结合竞争导向定价法、成本加成定价法、需求导向定价法、渗透定价法和巧设价格尾数法等，综合得出最终售价。
二．定价策略：
a: 价格尾数定价策略：价格数目对消费者产生的心理效应不可忽视的，因而我们开设的饰品网店，以零头数结尾，使消费者在心理上有一种便宜的感觉，价格尾数取吉利数字（主要策略）
b: 竞争导向定价法：根据市场环境，参考同类东西的卖家定价确定自身的定价。是开设饰品网店价格定位的一种较好的定价方式。
例如：某精品首饰（a店售价65元、b店售价63元）本店结合其他售价参数确定本店售价；
c: 成本导向定价法：以进货成本为依据，上你期望得到的利润，然后再确定所卖东西的价格。产品售价=单位完全成本×（1+成本加成率）/（1-税率）；目标收益率定价法、目标贡献定价法二者都不太适合这种精品店定价故此跳过。
例如：某精品首饰：售价=35×（1+65%）/（1-5%）；售价=
d: 需求导向定价法：按照买家们的心里要求和承受能力来确定价格。适合于比较独特、同质性不强、刚刚进入市场的新产品。但是作为精品行业一个竞争激烈的行业不太适合商品的定价。我们所走的路线的高中档路线。
e: 市场渗透定价法：针对我们精品店来说，有市场才有经济效益，首先以一个较低的产品价格打入市场，短期加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。
营销方式
淘宝店铺营销计划:
店促销计划：1. 开店之初限时打折，
2. 在店消费满88元送专业擦戒指的抹布
3. 店铺会员积分制度：积分累计100换购一个价位在50以下的彰显
个性系列戒指
4. 设立店铺优惠卷，5元，10元，100元不等
5. 设立本店铺会员不定期抽奖活动，并且有真实的礼物送出，在双十一参加秒杀活动
淘宝推广：
开淘宝直通车，将中的爆款推上直通车，另外加上相关联的宝贝
淘宝客：开通淘宝客，加入淘宝活动现场，优势在于先成交之后再付钱。
目的：把我们的店铺、单品或店铺活动等推广到淘宝上，让消费者不用到店铺就能看到我们的店铺信息。
二．微信营销方式计划：
微信公众平台：
在主营放上微信公众号二维码
先从身边的人开始，通过微信推广到朋友圈或新浪微博，人人网等，提高关注量。
与合作伙伴达成一致，放上自己的微信和微博的二维码。
微信朋友圈：
以前的老顾客只要推送只朋友圈将有礼品送出。
节假日活动：关注公众平台者，并将转发和关注的手机截图发回，即可享受专业戒指设计师设计服务。
朋友圈答题活动：提出和产品相关的问题并分享至朋友圈，回答正确者，不管是不是会员都将有礼品送出。
三．线下活动营销方式：
以品牌名义，组织公益跑，志愿者活动，提高品牌的口碑。在活动期间请新闻专业的同学撰写新闻稿并发布到想应平台。
四．微博营销：转播抽奖、转播赠送礼物
五．网络会员制营销：会员积分，老顾客优惠活动等
六．论坛，常见的有百度贴吧，天涯，知道问答，大型社区
七．博客，常见的有博客文章带，博客营销，博客软文
八．媒体，常见的有媒体稿子带软文广告，媒体新闻
九．聊天工具，常见的有QQ群发，阿里旺旺群发等聊天工具群发
十．群发，常见的有群发，假冒通知群发
十一. 产品合作，常见的有两家相同规模强强合作互帮互助
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品牌个性化推广
品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费