文档介绍：项目营销策划方案
方案构成：
一、营销策划目标
、营销策略：
2.
目标市场定位
3.
产品市场营销组合策略：
1）产品组合
2
）价格策略
3
）销售团队
4
）推广策略
5
）促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销 目标定为7月，租售至少1000台碾米机。
营销策略
1•项目认知与分析
产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式， 希望每个家庭都能吃到营养 新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头 到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷
优质米源 产区源头保障
可租可购 按需体验新型生活方式
电脑程控 智能化便捷操作 安全保证易清理
吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失
1） 目标消费人群
? 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭
? 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人）
? 送礼需求消费群体
2） 目标市场消费行为分析
? 注重生活与家庭健康
? 有一定消费能力
? 有一定尝试新事物的倾向
3）目标客群定位
? 1-6 岁儿童及孕产妇
? 30-55 岁家庭月收入 20000 以上的小康家庭
? 送礼人群
产品组合
产品组合： 1. 智能家用碾米机 2. 糙米 3. 精白米
大米产品划分： 糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、 绿色、 有机三个档次
价格策略
销售团队
市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养 进行把控，落实督促检查
推广策略
? 推广阶段：
根据项目进展，分为 3 个市场推广阶段
第一阶段： 蓄水期——初步选择 2-3 个城市作为项目试点， 少量投入市场， 获得 市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合， 积累意向客户， 为后期打下基础。
第二阶段： 引爆期——通过市场测试， 针对已有的营销方案进行调整， 多种推广 方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知 名度，增加品牌影响力。
第三阶段： 维护期——常规市场运营， 此阶段以客户服务为核心， 搭配有效的市 场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
? 推广方式：
针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、会议营销
活动地点：温州 ? 活动时间：2017年7月15日
? 活动主题：健康分享计划一一分享谷事产品推介会
? 人员构成：养生馆会员
? 场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店
? 活动执行排期：
时间节点
类别
验收成果
人员安排
6月14日-6月16日
活动执行方案撰写
方案确定
策划
6月16日
活动人员安排
确定活动各环节涉及
人员
策划
6月19日-6月21日
伴手礼设计：提袋、小包
装、宣传册文案
初稿完成
设计
文案
6月22日
联系场地
选出三家备选场地
1人
6月23日
宣传册设计
宣传册文案最终敲定， 投入设计
设计
联系制作公司：咨询提袋、
包装、宣传册制作价格
确定合作制作公司
1人
6月26日
客户邀约：短信群发、微 信群发，意向参与者回复 短信、微信报名
统计初次邀约人数
1人
6月26日-6月30日
产品介绍ppt制作
制作完成
1人
6月27日
宣传册终稿确定，伴手礼
所有内容投入制作
伴手礼投入制作
1人
6月28日
联系当地活动公司
确定合作活动公司
1人
6月30日
场地确定
确定活动酒店，活动公 司量场地，给设计尺寸
1人
7月3日
客户二次邀约：电话邀约
统计二次邀约人数
2人
客户
发言嘉宾邀约，沟通发言
方向
嘉宾确认
1人
7月3日-7月4日
设计活动现场物料画面
完成设计
设计
7月4日
物料制作
物料开始制作
7月4日-7月7日
主持人稿件撰写
初稿完成
主持人
嘉宾稿件撰写
终稿完成
文案
丛总发言稿件撰写
初稿完成
文案
7月11日
主持人稿件、丛总稿件终
稿完成
终稿完成
1人
7月12日
流程预演
/
7月14日
清点物料
物料准备完成
1人
7月15日上午
活动现场布置
/
所有工作人员
? 活动现场流程:
时间安排
活动环节
内容
13： 40
来宾到场
来宾引到与接待（礼仪 4名）
13：