文档介绍:项目营销策划方案
方案构成:
一、营销策划目标
、营销策略:
2.
目标市场定位
3.
产品市场营销组合策略:
1)产品组合
2
)价格策略
3
)销售团队
4
)推广策略
5
)促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场,测试市场反馈,收集市场数据为目的,营销 目标定为7月,租售至少1000台碾米机。
营销策略
1•项目认知与分析
产品理念:我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式, 希望每个家庭都能吃到营养 新鲜的大米。好米与好机器的搭配,让消费者真正实现从田间地头 到餐桌的营养保鲜,吃出健康生活。
产品卖点:健康、新鲜、便捷
优质米源 产区源头保障
可租可购 按需体验新型生活方式
电脑程控 智能化便捷操作 安全保证易清理
吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失
1) 目标消费人群
? 注重生活品质的消费群体:小康家庭、中高收入家庭
? 对安全具有刚性需求的消费群体:母婴人群(婴幼儿、孕产妇) 老人(特别是家中有生过大病的老年人)
? 送礼需求消费群体
2) 目标市场消费行为分析
? 注重生活与家庭健康
? 有一定消费能力
? 有一定尝试新事物的倾向
3)目标客群定位
? 1-6 岁儿童及孕产妇
? 30-55 岁家庭月收入 20000 以上的小康家庭
? 送礼人群
产品组合
产品组合: 1. 智能家用碾米机 2. 糙米 3. 精白米
大米产品划分: 糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、 绿色、 有机三个档次
价格策略
销售团队
市场部成立销售培训岗位,负责分销商的销售培训工作,对销售的专业素养 进行把控,落实督促检查
推广策略
? 推广阶段:
根据项目进展,分为 3 个市场推广阶段
第一阶段: 蓄水期——初步选择 2-3 个城市作为项目试点, 少量投入市场, 获得 市场反馈,同时经过线上线下的前期宣传配合, 积累意向客户, 为后期打下基础。
第二阶段: 引爆期——通过市场测试, 针对已有的营销方案进行调整, 多种推广 方式配合,结合事件营销与话题营销,在全国制造爆点,迅速占有市场,打开知 名度,增加品牌影响力。
第三阶段: 维护期——常规市场运营, 此阶段以客户服务为核心, 搭配有效的市 场营销活动,实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
? 推广方式:
针对营销目标,此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、会议营销
活动地点:温州 ? 活动时间:2017年7月15日
? 活动主题:健康分享计划一一分享谷事产品推介会
? 人员构成:养生馆会员
? 场地备选:温州万豪酒店或温州喜来登酒店
? 活动执行排期:
时间节点
类别
验收成果
人员安排
6月14日-6月16日
活动执行方案撰写
方案确定
策划
6月16日
活动人员安排
确定活动各环节涉及
人员
策划
6月19日-6月21日
伴手礼设计:提袋、小包
装、宣传册文案
初稿完成
设计
文案
6月22日
联系场地
选出三家备选场地
1人
6月23日
宣传册设计
宣传册文案最终敲定, 投入设计
设计
联系制作公司:咨询提袋、
包装、宣传册制作价格
确定合作制作公司
1人
6月26日
客户邀约:短信群发、微 信群发,意向参与者回复 短信、微信报名
统计初次邀约人数
1人
6月26日-6月30日
产品介绍ppt制作
制作完成
1人
6月27日
宣传册终稿确定,伴手礼
所有内容投入制作
伴手礼投入制作
1人
6月28日
联系当地活动公司
确定合作活动公司
1人
6月30日
场地确定
确定活动酒店,活动公 司量场地,给设计尺寸
1人
7月3日
客户二次邀约:电话邀约
统计二次邀约人数
2人
客户
发言嘉宾邀约,沟通发言
方向
嘉宾确认
1人
7月3日-7月4日
设计活动现场物料画面
完成设计
设计
7月4日
物料制作
物料开始制作
7月4日-7月7日
主持人稿件撰写
初稿完成
主持人
嘉宾稿件撰写
终稿完成
文案
丛总发言稿件撰写
初稿完成
文案
7月11日
主持人稿件、丛总稿件终
稿完成
终稿完成
1人
7月12日
流程预演
/
7月14日
清点物料
物料准备完成
1人
7月15日上午
活动现场布置
/
所有工作人员
? 活动现场流程:
时间安排
活动环节
内容
13: 40
来宾到场
来宾引到与接待(礼仪 4名)
13: