文档介绍：摆摊卖保险今天上午去拜访一个朋友, 走到他所住小区, 看到某保险公司两位同行在小区的小广场上摆摊卖保险,两人看起来很年轻,坐在一张桌子前, 桌上摆了几份资料,桌旁放了一个易拉宝。我有意停下,观察了他们几分钟。小区居民们从他们桌前来来往往,很少有人主动询问, 而他们也只是傻傻的坐在桌前, 既没有和居民们眼神的交流,更没有言语主动的沟通。我猜测这是两位新人。摆摊卖保险曾流行一时, 但近两年很少见了, 很多业务员认为摆摊已经没效果了。有没有效果?看怎么做了。如果都像这两位同行一样抱着“姜太公钓鱼, 愿者上钩”的态度,当然没有效果。其实, 摆摊卖保险依然是一个好的行销办法, 尤其对于新人而言, 但内有技巧。摆摊卖保险必须围绕一个中心,就是打造根据地。同时做到四个必须: 一必须踩好点,二必须找搭档,三必须发传单,四必须大声说。一个中心,打造根据地根据地是什么? 就是衣食之地,私人地盘。想想我军在解放前的根据地就明白了。再举个现代商业例子,房产中介?比如我爱我家、 21 世纪不动产、满堂红......., 店铺直接开到小区旁,每家店十几人、二十人,只负责一两个小区, 垄断这一两个小区内的二手房交易, 绝不跨区, 死守”根据地“。结果怎么样呢?小区内的居民都熟悉了旁边的房产中介店, 只要有出售的、或者出租的房子,都会直接上门登记。一年的交易额几千万。上海大不大?北京大不大?每天的二手房交易海量的, 但房产中介行业为什么不跨区经营?因为他们领略到根据地策略的巨大利益。而我国的保险业务员呢?东奔西走, 恨不得天涯海角的客户都能为我所有,极少有人能踏踏实实做好一个小区或者一个市场的。我们的”冤家对头“——小日本, 也许是国土太小的缘故, 他们的保险业务员把”根据地“战略发挥到了极致。一个保险业务员一辈子只经营几条街道,照样做出了惊人业绩。所以,摆摊卖保险一定要把小区”做透“,做的小区的居民对你眼熟,和你熟识,自然就会出单。怎么才能”做透“?首次到某个小区,连摆半个月,而后每月都去一周, 直到把这小区所有居民都对你****以为常。切忌浅尝辄止、朝秦暮楚,打一枪换一个地方。一必须踩好点选择大于努力,找什么样的小区去摆摊,决定你的收成多少。一个原则——选择有钱人多的小区。哪怕给物业交钱都值得去! 二必须找搭档男的找女的,女的找男的,男女搭配,干活不累。分工:女的坐在桌前记录信息,男的站着发传单。打扮要干练,精神要焕发。三必须发传单做在桌子前傻等能行吗?必须给过往的居民主动发传单。传单内容: 除了公司同意印制的险种介绍传单外, 必须自己动手写一封个性化的销售信,随传单、名片一起发出去。建议准备一些小礼品( 大量的), 比如圆珠笔、气球之类, 吸引居民主动来索取,借此与居民沟通! 四要大声说眼观六路,耳听八方,积极为居民介绍,但要切忌过度介绍引起反感。毕竟是要建立根据地,所以不可操之过急。滴水石穿,功到自成。如此以来半个月,小区居民必定会对你熟悉,保单会不期而来。以上内容为随感而发, 也是因为去年指导几位新人( 纯粹义务) 在开发小区获得成功而总结出的经验。更多细节,有空再聊! 总之,摆摊卖保险,新人可以做做,效果会出乎你意料。摆摊卖保险的细节(一去年曾指导新人小李在小区里摆台, 大获成功, 在此以问答形式将细节分享出来。小李: “应该选择什么样的小区? ”岳万山: ”选择大于努力,可支配收入越高的家庭越容易购买保险,所以你必须选择富人比较多的小区。“小李: ”富人区在哪里? ' 岳万山:“政府机关、事业单位、国有企业、大学、中学教职工、银行...... 家属院,城区内房价较高的小区......." 小李: ”还有什么需要注意的? “岳万山: ”选择中青年人居多的小区,切忌选择老人居多的小区。问问房价,看看小区车库里的车,自然就知道这小区居民的经济实力。“小李: ”这些小区一般不让进,怎么办? “岳万山: ”何止这些小区不让进?只要有门卫的小区,一般都是不让进去宣传的。只有一个办法,找物业谈,给他们付费。“小李: ”付费?多少钱?万一收不回成本怎么办?再说我刚做保险,还没收入就要付出? " 岳万山:“根据小区情况不同, 50-100 元每天。你去找一个搭档平摊这个费用。选择保险行业其实就是选择一个生意平台, 付出些成本是必须的。其实你只要签一单,就收回成本了。胆子大一点,做吧! ”小李: “具体要在小区哪个位置摆台? ”岳万山: “小区主干道旁边,居民必经之地。切勿摆在小区门外,虽然也是居民必经之地,但门内和门外是天壤之别。”小李: “我应该找什么样的搭档? ”岳万山: “找个女孩吧,你俩搭配着。你接待来咨询的女客户,她接待来咨询的男客户。”小李: “需要摆几天? ' 岳万山:“确定好小区后, 先摆 10 天, 根据情况再决定。切记一定要是富人区。”小李: “