文档介绍：滁州卷烟厂管理咨询
合作项目计划
制作单位: 金鹃管理咨询企业
计划一览
第一部分: 安徽省卷烟工业发展综述
引言: 艰苦跋涉中安徽卷烟工业
面临挑战
竞争中存在问题和思索
第二部分: 滁州卷烟厂市场环境分析
市场表现——以来滁州卷烟厂快速成长
竞争压力——滁州卷烟厂竞争态势分析
第三部分: 取样分析——“五优产品”红特制在合肥市场表现
合肥市场卷烟消费基础情况
品牌认知度调查
通路市场调查
调研结论
第四部分: 竞争取胜分析
深入发展需要达至目标
确保目标实现策略抉择
推进目标落实项目和工程
第五部分: 滁烟厂和金鹃管理咨询企业合作方法
成功保障——此次咨询项目作业平台和人员
项目合作进度及费用预算
第一部分: 安徽烟草发展概述
引言: 艰苦跋涉中安徽卷烟工业
安徽烟草行业有过自己辉煌, 在全国率先实施烟草产供销、 人财物集中统一管理、 含有改革示范意义安徽烟草, 组建20年来, 其生产规模和利税总额曾名列全国同行业第六位和第三位, 尤其是实现利税和初始相比增加了10多倍, 所以, 烟草行业一直是安徽财政支撑大户。 卷烟厂密度和规模在全国也是数得着。 名优烟系列曾经红遍大江南北。 不过多年来, 从统计资料反应情况看, 全省烟草经济出现较大幅度滑波, 卷烟生产量、 销售量、 实现利税分别比前些年同期有显著下降。 安徽烟草辉煌已经属于过去。
烟草行业有着本身发展规律性, 不仅表现在烟草制品生产、 加工和库存、 调拨、 销售上, 更表现在整个烟草行业性质和管理难度上。 烟草行业作为国家税源关键保障, 在行业改革上一直是“走一步, 停两步, 看三步”。 整个行业计划性和垄断经营性质十分显著。 整个行业改革进程受到主客观条件限制, 发展缓慢。 尤其是作为卷烟加工行业卷烟厂, 因为历史和行业限制, 更是“带着镣铐跳舞”——以有限条件争取发明自己卷烟品牌。
在迎接入世进程中, 我们能够预见烟草加工行业立即受到冲击: 品牌效应、 产品质量（最终表现在产品科技含量上）、 营销力度（营销理念和队伍素质）、 用户满意度、 快速反应能力（表现在信息化程度上）上。
在面对国际竞争中国化形式下, 规模研发、 规模营销、 成本控制和强势品牌塑造已经成为制约中国烟草加工厂商竞争优势关键原因。 中国烟草加工行业整体表现为:
生产规模小, 单品种卷烟产销量较低。
产品区域性销售、 竞争, 全国性品牌极难形成。
生产、 库存、 销售计划性强, 市场适应较差。 快速反应能力低。
4）企业信息化程度较低, 生产工艺依靠进口设备程度高, 自主科研项目少。
“人无远虑, 必有近忧”, 从长远发展来看, 和成本低、 著名度高、 品牌形象牢靠、 营销推广力度大国际烟草集团竞争值得深思。 但对于安徽烟草来看, 更关键竞争还是表现在省内竞争。 安徽省产卷烟和省内销售量差额部分仅仅经过每十二个月省际搭销和调配来处理, 只会陷入越来越被动恶性循环之中。
面临挑战
（一）省内五大烟厂市场格局
安徽省内“五大三小”烟厂本身分布就是不均匀。 其中五大烟厂代表安徽烟草未来发展方向。 五大烟厂中, 蚌埠、 芜湖卷烟厂发展悠久, 区域龙头作用显著。 从传统销售区域控制上看, 这两大烟厂区域带动作用还是比较显著。 合肥卷烟厂因为占据强势消费市场, 加之皖烟系列和
“黄山”、 “迎客松”系列同属安徽三大名烟
系列, 在科研上又有国家局指定建设烟草研究中心, 所以基础上已经和蚌埠、 芜湖卷烟厂处于均等竞争态势上。
阜阳卷烟厂和滁州卷烟厂一个显著销售优势就是当地所辖县人口较多, 烟民资源丰富, 尤其是阜阳卷烟厂在当地影响更是不可同日而语。 但这种以前优势立即转化为一个危机——受省局对烟草分企业销售地产香烟百分比限制, 两地烟厂更多地需要从品质维护、 品牌建设和营销系统运作上下功夫拓展区外市场。
（二）共同存在问题
总体上, 安徽省内五大烟厂在发展上面临共同问题关键是: 卷烟产销下降, 库存居高不下, 税利#￥同比降幅较大, 卷烟价格回升乏力。 这也是制约安徽烟草业拓展省外市场关键原因。 尤其是和周围江浙烟草加工企业相比, 在单箱实现利税上产别更是十分显著, 按卷烟类别来看, 安徽烟草销售现实状况大致图1-1所表示:
图1-1 1999年1-10月全省卷烟品种档次情况
产量
类别
全 省
(万箱)
比 重
(%)
全国平均(%)
比重(%)
同比(±)
一类烟
-
二类烟
-
三类烟
3