文档介绍：市场营销策划方案
久 消 毒 液 策 划 书
市场营销2班：第九组组员：陈润梅凌妙仪梁君丽余 美富 郑少勇
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当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着 生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越 重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感” “甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人 卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感 染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一 步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但 效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要 有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物， 对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成 分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了 “安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在 卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品， 靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的 细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的 细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、 消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，釆用 新型“复合季鞍盐”配方，通过国内外八家权威机构部门 检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、 搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且 免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优 势，占领一定的市场份额。
一，现状分析
宏观分析：
随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重 视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占 的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近 几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好****惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因 此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
微观分析：
市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的 市场。我国人口众
多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典” “禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生 来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感 染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。
竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其 中蓝月亮、威露士、
舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分 份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打 破这种格局，迅速占领市场是比较困
难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开
拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液 都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的 的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色, 小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。
消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生
意识比较强，对疾
病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为 他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少 的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主 要注重产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上 讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生 没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐 产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主 要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
分析结果：
优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份， 使用时不用取水清
洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携 带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这 样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场 前景好。
劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌 展开激烈的竞争，
而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。
机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待 开发，只要加大力
度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能 够打岀自己的一片天。
威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产 品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的 竞争也带来了非常大的压力。
威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他
图表1消费者的需求倾向图
二，目标设定
策划目的
将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜 爱的品牌，占有大份的市场份额
策划目标
目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的 洗手液市场
市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在 珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。
需要解决的问题。
A.
B.