文档介绍：广东石油祀工修皖
营销策划书
题目： 茂名市嘉士利早餐饼干策划书
专业:
市场营销 班级： 营销07-1班
策划主持人： 周嘉颖
小组成员：
梁美琼
范清华
李彪
张文昭
指导教师：
杨少文
完成时间： 2010 年 5 月 14 日
小组概况
策划小组名称
勇气队
姓名
学号
性别
年龄
策划项冃小分工
贡献值
35
男
21
策划方案与创意 宣传方案
现场布置
95
02
女
23
摘要 活动细案
91
30
男
24
市场调查 效果评估
78
40
女
22
刖B
注意事项 调查报告
82
41
男
24
市场调查 活动经费
89
说明：
1、 由小组成员讨论确定策划方案的基本情况，包括对象、题F1等等内容。
2、 市场调查部分，问卷内容由小组成员讨论确定，由梁美琼、张文昭负责调 查，范清华同学负责调查结果的分析。
3、 对策划项H进行分工，在上面策划项H分工一栏小体现。
4、 由周嘉颖负责整个方案的整理、修改，形成本次策划方案的第一稿。
5、 小组成员讨论，采用逆向头脑风暴法，由小组成员介绍他所负责的部分， 其它小组成员提岀所存在的问题，对方案进行改进。
6、 由周嘉颖负责整个方案的再次整理，形成本次策划方案的第二稿。
7、 由周嘉颖、梁美琼、李彪进行方案的第三次讨论，主要对方案内容的语句 进行修改，使语言表达清晰、简练、通顺、优美。
8、 由周嘉颖负责对木次策划方案的总终修改，确定最后的方案。
摘要
本策划主要依据国家统计局、中国产业信息网所公布资料数据所撰写。策划 通过SWOT分析对嘉士利营销的内外部环境进行了分析，指出了该企业日后发展的 方向。同时在明确了 STP战略的基础上，本策划针对嘉士利早餐饼干产品包装过 时、渠道臃肿、缺少促销活动等问题，制定了产品、价格、渠道、促销的4P营销 组合，并为其量身定做了一套行动策划，包括有据点（超市）促销、媒介促销和 校园促销。目的是为了抓紧市场机会充分发挥企业的优势，提高企业在市场中的 知名度，从而达到抢占市场份额的目标。本策划的最后，是对该促销活动的评估 流程。
目录
一、 企业介绍 1
二、 市场分析 1
（-）企业的冃标和任务 1
1、 选择茂名市的理由 1
2、 茂名市场的冃标任务 1
（-）市场现状和策略 2
1、 市场现状 2
2、 应对策略 2
（三） 主要竞争对手及优劣势对比 3
（四） 营销外部环境分析 4
1、 经济 4
2、 法律法规 4
3、 成本 5
4、 竞争 5
5、 技术 5
6、 消费心理 5
（五） 内部环境分析 6
1、 优势 6
2、 劣势 6
（六） SWOT分析 7
三、 营销策略 7
（-）营销冃标 7
1、 H标市场 8
2、 营销H标 8
3、 焦点覆盖率 8
（-）H标市场描述 9
1、 识别特征 9
2、 独特的需求、态度和行为 9
（三） 市场定位 9
（四） 营销组合描述 9
1、 产品策略 9
2、 定价策略 11
3、 渠道 11
4、 促销策略 13
四、 行动策划案 13
（-）具体活动 13
1、 超市促销 13
2、 媒介促销 14
3＞校园促销 M
（-）评估流程 16
1、 定性分析 16
2、 定量分析 16
附件 18
注释 19
参考文献 19
茂名市嘉士利早餐饼干策划书
一、 企业介绍
广东嘉士利食站有限公司位于著名侨乡一广东省开平市，是一家以著名“嘉 士利”商标为依托组成的大型食品企业集团，辖下有5家企业，其屮集团骨干企 业嘉士利饼业公司，是以专业生产“嘉士利”牌饼干为主的全国著名的饼干企业。 企业始建于1956年，经过儿十年来的艰苦创业和顽强拼搏，不断发展壮大。特别 是改革开放以来，公司抓住发展机遇，解放思想，更新观念，依靠科技进步，勇 于开拓，使企业实现了高效发展。冃前，公司占地面职4. 45万平方米，资产总额 ，员工1100多人，年生产饼干能力超5万吨，成为国内饼干生产主要 基地，同吋也是开平市主要的支柱产业。
本公司产品一嘉士利牌饼干，以品质优良在国内外亨有良好的声誉，是最受 消费者青睐的品牌。主要产品有薄饼、苏打饼、威化饼、蛋卷、夹心饼、曲奇饼、 儿童饼等20多个系列300多个品种。公司通过实施名牌战略和发挥詁牌优势，产 品畅销全国各地，远销20多个国家和地区。
二、 市场分析
（-）企业的目标