文档介绍：目录
壹、 市场篇 1
一．厦门市房地产形势 1
二．客层起源 2
貳、 分析篇 3
一．厦门市高层房地产分析 3
二．厦门现在高层现实状况 3
三．酒店式公寓现实状况 4
四．市调个案分析 5
叁、 产品篇 6
一．项目概况 6
二．项目经济技术指标 6
三．项目周围配套情况 6
四．项目SWOT分析 7
五．产品定位 8
六．产品定价 9
肆、 行销篇 11
一．总体策略 11
二．价格策略 11
三．行销通路 12
四．业务实施 13
五．行销架构及人员背景 22
壹、 市场篇
一．厦门市房地产形势
1．供需基础情况
厦门市房地产经过多年得发展, 已展现出快速发展得态势, 市场供需两旺, 房地产开发投资快速增加、 房屋销售量价齐升。 厦门区域经济出现高开、 高走、 高增加得“三高”态势, 经济发展快速。
厦门房地产市场是以住宅消费为主导。 ％左右, 而且住房消费是国计民生大事, 未来将会连续稳定发展。
厦门市区房地产开发投资情况表
类别
同比增加
房地产开发投资（亿元）
％
房地产施工面积（万㎡）
％
商品房完工面积（万㎡）
％
商品房实际销售面积(万㎡)
%
商品房预售面积（万㎡）
％
（资料起源: 厦门统计局）
㎡㎡,%,由此可见住宅物业是房地产开发烧点。
2．厦门经济环境
依据国家统计局城市调查队昨天披露今年上六个月全国35个大中城市城镇居民人均可支配收入最新汇报显示,厦门人均收入位居全国第七位,所以厦门整体经济环境是相当不错,这为厦门房地产发展提供了很好基础条件。
二．客层起源
。 如工作了几年年轻白领,对现有住房不满意需二次购房用户。
。 这是一个需要关键关注群体, 因为厦门70%房产是有外地用户消化, 尤其是来自泉州用户。 在外地来厦购房者中依据用途又可分为自住客和投资客两种。
贰、 分析篇
一．厦门市高层房地产分析
1．总体情况
厦门高层分布较为分散, 关键散布在湖滨南路商业区、 思北及沿海沿湖一带, 另外江头一片也有少许高层建筑。 伴随房地产发展和岛内土地供给量匮乏, 高层现在展现越来越多发展趋势, 由此推断厦门高层、 小高层住宅将越来越多。 多层住宅只会在岛外地价相对较廉价地域才会出现。
高层销售形式是伴随城市经济发展一步一步占据市场主流, 这其中有以下多个支撑原因:
地价: 城市用地需求量越来越大, 而供给量将严重不足, 高昂土地价格所能支撑住宅物业只有高层这一个。
人口: 城市人口急剧膨胀和土地匮乏使市区肯定出现更多高层
收入: 现在高层市场逐步升温, 是因为经济发展使她们购置力将会有很大提升
二．厦门现在高层现实状况
厦门高层相对分散, 反应了城市泛CBD商业圈及第二商业带发达情况有一定水准。 从现在开工楼盘看, 因为岛内土地稀缺, 所以开工楼盘几乎是高层和小高层建筑。 这从另一个侧面说明了厦门高层建筑将会呈放量增加一个态势。
三．酒店式公寓现实状况
“酒店式公寓”属于投资性物业, 在时下商铺投资火热时候, “酒店式公寓”依靠其居住＋投资特色占据房地产市场一席之地。
因为受开发商追捧, “酒店式公寓”最近成为楼市一匹黑马。 在火车站和莲坂一带裕发和官邸领一时之先, 两家楼房在今年春节前后开盘, 每平方米售价在6000元以上, 至今全部已售出60％以上。
市场是最好导师, 紧随裕发和官邸以后, 莲坂周围现在已经有不少开发商开始圈地, 目标直指“酒店式公寓”。
集酒店、 公寓和写字楼于一体“酒店式公寓”, 让正在起步或发展阶段境内外创业型企业、 白领阶层对它情有独钟。
商务人流量是决定“酒店式公寓”是否兴建最关键条件。 据统计, 每十二个月厦门铁路到发总量达549万人次, 航空进出总人次达425万, 每十二个月来厦中国外游客总计超出1000万人次, 其中商务精英超出20万人次。
所以, “酒店式公寓”周围必需有成熟商务环境, 交通方便, 人流旺盛。 裕发和官邸能抢先一步, 引领厦门“酒店式公寓”时尚, 正是因为她们全部处于厦门“黄金地段”。
裕发广场地处繁荣富山商圈中心, 湖滨南路、 厦禾路、 嘉禾路、 莲前大道交汇于此, 好又多、 假日商城、 未来明发MALL等商业巨头聚集, 引来游人如帜。 其次, 国贸