文档介绍：交易磋商步骤。
答交易磋商能够是口头（面谈或电话）, 也能够是书面（传真、 电传或信函）。 交易磋商过程可分成询盘、 发盘、 还盘和接收四个步骤, 其中发盘和接收是必不可少, 是达成交易所必需法律步骤。
    询盘（Inquiry）是交易一方向对方探询交易条件, 表示交易愿望一个行为。 询盘多由买方作出, 也可由卖方作出、 内容可详可略。 如买方询盘: “有爱好东北大豆, 请发盘”, 或“有爱好东北大豆, 11月装运, 请报价”。 询盘对交易双方无约束力。
    发盘（Offer）也叫发价, 指交易一方（发盘人）向另一方（受 盘人）提出各项交易条件, 并愿意按这些条件达成交易一个表示。
    发盘在法律上称为要约, 在发盘使用期内, 一经受盘人无条件接收, 协议即告成立, 发盘人负担按发盘条件推行协议义务法律责任。
    发盘多由卖方提出（Selling Offer）。 也可由买方提出（Buying Offer）, 也称递盘（Bid）。
    实务中常见由买方询盘后, 卖方发盘, 但也能够不经过询盘, 一方迳直发盘。
    受盘人不一样意发盘中交易条件而提出修改或变更意见, 称为还盘（Counter Offer）。 在法律上叫反要约。
    还盘实际上是受盘人以发盘人地位发出一个新盘。 原发盘人成为新盘受盘人。
    还盘又是受盘人对发盘拒绝, 发盘因对方还盘而失效, 原发盘人不再受其约束。
    还盘能够在双方之间反复进行, 还盘内容通常仅陈说需变更或增添条件, 对双方同意交易条件毋需反复。
    受盘人在发盘使用期内, 无条件地同意发盘中提出各项交易条件, 愿意按这些条件和对方达成交易一个表示。
    接收（Acceptance）在法律上称为”承诺”, 接收一经送达发盘人, 协议即告成立。 双方均应推行协议所要求义务并拥有对应权利。
   如交易条件简单, 接收中无需复述全部条件。 如双方数次相互还盘, 条件改变较大, 还盘中仅包含需变更交易条件, 则在接收时宜复述全部条件, 以免疏漏和误解。
国际贸易商品价格组成
答: 作价方法
固定作价
非固定作价
计价货币选择
1 、 出口采取硬币计价 较有利, 进口采取软币计价 有利。
2 、 若采取不利货币, 可依据该货币以后变动幅度, 对应调整报价。
3 、 若采取不利货币, 也可争取签订货币保值条款, 以避免计价货币汇率变动风险。
三、 价格表示方法
四、 佣金和折扣
佣金和折扣利用
一、 佣金（Commission）
（一）佣金含义
（二）佣金要求方法
（三）佣金计算
多数情况下, 以何种价格术语成交, 就以何种价格为基础计算佣金。
公式: 净价=含佣价Î （1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
例题: 某企业向香港用户出口水果罐头200箱, , 用户要求改报CFR香港5%佣金价, 设保险费为CIF价2%, 在保持原报价格不变情