文档介绍：国际市场营销渠道浅析论文
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国际市场营销活动中，渠道是不可忽视的重要环节。如何抑制国际市场因营销活动产生的高效高利，研究营销渠道是重要的途径之一。下面是我给大家推荐的，希望大家喜欢!
篇一
《国际市场营销渠道小议》
摘 要：国际市场营销活动中，渠道是不可忽视的重要环节。如何抑制国际市场因营销活动产生的高效高利，研究营销渠道是重要的途径之一。除了最小的商品和服务营销商，任何商业机构都难以避免与国际市场发生触碰，与外国公司做贸易，或对外国消费者提供服务，或为世界生产商提供某种商品。参与到国际市场中去并不只是本国营销和渠道管理的一个微不足道的延伸。国际分销渠道可以被认为是由三个环境因素组成的(每个因素在国内的营销中同样存在)：本国环境，东道国环境和国际间的环境。所有这三种环境在国际营销中既影响一系列可行的渠道设计，也影响所需要的渠道结构和管理策略。除此之外，国际渠道管理常常涉及到跨国管理问题，例如如何才能在许多国家和城市区域采取一致的渠道策略。因此，我们可以认为国际渠道管理和国内渠道管理的区别在于，前者中存在环境差异。这些差异往往成为涉及渠道过程中的约束条件。除了有法律和政府环境方面的变化外，不同的国家和地区都有不同的商业规则，以及不同的内部市场条件。这些都会成为国际营销商未来发展道路上的障碍。
关键词：国际市场营销;渠道;因素;协调
一、国际渠道的形式和进入方式
，它的特点是公司产品是在目标国以外的地区生产的。直接出口可以通过利用目标市场的分销商和代理商或者建立海外销售分支机构来实现。与此相对照，简捷的出口要利用国内的中间人，如贸易公司、国内出口管理公司或依附性运输销售公司。向国外出口的优势在于，它只需很少的投资，因而失败的风险并不会影响公司的整体活动。而主要依赖出口的劣势在于，它使公司在许多方面失去对外国市场上产品营销的控制。
，以及技术和技能的转移。这一方式的主要优势在于本国公司只需要进行很少的投资，而且，至少会有某些具有针对性的营销计划可以在公司产品上实施。但对于出口而言对许可证持有人的经营，能够真正掌握的控制权很少。许可证持有人甚至有可能买断本国公司的专业技术，进而发展成本国公司的竞争对手。因而，在这种情况下，渠道权利会很快向许可证持有人倾斜;另一方面，某些公司通过许可证方式使他们的产品成为市场的标准。
。在一个合资企业中，两个或两个以上的公司分担扩展中的投资和风险。成功的合资企业一般所需要解决的问题包括协调会计系统、控制系统或者管理方法之间的差异，以及对在合作伙伴成为竞争者的第三市场上的产品销售达成协议。
。在这两种方式中，100%的股权拥有导致同样的结果。采取这种方式的公司必须下力气去学****它所要进入的每一个外国市场上的细