文档介绍：怎样写好一篇广告文案
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构思一篇出色广告文案是很多从事广告行业好友梦寐以求事, 但不少
人全部认为好广告文案“可遇不可求”, 将创意神秘化。 实际写好一篇文案并非
有想象得那般高深莫测, 任然有很多诀窍可循。
▲1、 首先你要先消化产品和市调资料, 然后你用不要超出20-30个字文
字将产品描述下来, 这二十个字要包含产品特点、 功效、 目标消费群、 精神享
受四个方面内容。
▲2、 紧接着你要问自己: 我应该向我消费者承诺什么？这一点很关键, 若
没有承诺, 没有任何人会买你东西, 承诺越具体越好。 “让你漂亮”承诺不
如“消除你脸上色斑”及“让皮肤变得雪白、 有光泽”来有力, “为你省钱
”不如“让你省下10元钱”来得有力! 不要写下连你自己全部不能相信承诺, 你
承诺靠什么有确保在文案中要考虑清楚。
▲3、 有了这两点, 你就能够确定一个关键创意, 也叫大点子、 大创意（big
idea）。 这个关键创意一是很单纯, 二是可延伸成系列广告能力很强, 三是很
有原创性, 能够震醒很多漠不关心, 漠然视之消费者, 这一点我在后面谈创意
方法还会谈到。
比如, 我们为奥林蒸馏水确定关键创意是“有渴望, 就喝奥林”, 围绕着
人种种“渴望”和“口渴”种种情景展开系列广告, 轰动一时。 为“红常
青羊胎素”这一美容保健品所确定大创意是“红常青, 为女人除不平”, “不
平”指脸上“皱纹、 斑斑痘痘”, 又指心中不平、 怨言, 展开系列广告也
颇引人注意。
▲4、 每一则广告最关键是标题, 标题写得好, 广告胜利了70-90%, 标题
创意请把握三个基础点:
（1）
小说性: 标题含有吸引人小说性会吸引人认真读内文, 比如《意想不到, 一部
赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意广告, 将“
赛车”开进“厨房”产生了小说性, 吸引了人看广告爱好。
还有《谁是“受害者”》、 《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意逆向诉求
广告, 发明了很高阅读率。
以下标题全部相当有小说性:
《“舒味思”人来到了当地……》（奥格威为舒味思饮料作广告）
《一个漂亮女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作广告）
《为何要炒我鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作广告）
《一封寄给战“痘”者特快专递》（采纳为益生堂三蛇胆所作广告）
《这家企业忽然宣告倒闭》（采纳为奥林蒸馏水所创意“渴望成功篇”）
（2）新奇性
一个能够引发大家好奇心广告会吸引很多来阅读人。 广告标题一定要有新
奇性, 我们为益生堂三蛇胆创意广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？
》、 《上火啦》、 《战“痘”青春》, 为佳百娜红葡萄酒创意《今晚, 你准
备“亲吻”佳百娜吗？》、 《佳百娜五岁了, 还未开封》、 《咦, 怎么少了一个
人？噢, 她被佳百娜“迷”住了》, 为一致全家福创意《今天请倒过来看广告
——一致全家福到了! 》。 采纳自己形象广告《老虎能飞起来吗》、 《一个老
总为何需要两个脑袋？》等等广告全部比较符合新奇性特点。
（3）新闻性
大家全部爱看新闻, 标题写得像新闻