文档介绍：成功文案五步法则
中国营销传输网, -11-18, 作者: 王理东, 访问人数: 1057
作策划这么多年, 一直痴迷于设计、 运作卖货盈利心跳游戏, 不经意数数, 已操作过不少成功案例。 可是在和同行交流时发觉, 多年前有些人向我苦诉过内容还在继续上演。 平面报媒广告大战一直是传统营销模式企业成功必经之路, 企业愿意投入少则数十万多则数百万广告费用, 却不愿在前期策划尤其是广告文案上下功夫。 尤其是很多中小型企业, 为了节省成本, 甚至由老板亲自操刀指点产品激扬文字, 含辛茹苦创作出了打市场“坚枪利炮”----广告文案。 最终在一遍赞美声中, 再搭上数以万计真金白银, 砸向了报纸, 推上了市场, 期待着飞机紧急空运、 镖局出面运现金等美好愿望奇迹上演。
可是结果常常令人失望, 不是电话量一直不争气就是销量很不给面子。
一场败仗, 拿着自己钦点创作“哑枪哑炮”, 让老板们常常进退维谷, 骑虎难下, 辛辛劳苦挣来数十万数百万现金就这么打了水漂。
问题出在那呢？
有些人说, 广告文案没有让消费者对号入座。 有些人说, 广告文案内容太假让消费者感觉不可信。 还有些人说, 广告文案内容没有骟动性, 没打动消费者。 更有些人说, 内容散乱, 不知所云……
那么应该怎样创作一篇真正卖座又卖货好文案呢？
依据自己多年实战经验, 可遵照以下五步法则:
第一步: 找到自己, 给自己定个位
成功文案首先要作足基础调研, 把相关自己全部问题全部要搞清楚。
要先消化产品和市调资料, 然后你用不要超出20-30个字文字将产品描述下来, 这二十个字要包含产品特点、 功效、 目标消费群、 精神享受四个方面内容。 尤其是像“研发机构投资机构是中科院、 和诺贝尔奖取得者科研结果是受本产品成份启发”之类对于处理“根正苗红、 值得信赖”社会信誉至关关键, 直接影响产品市场命运。
第二步: 分析自己, 了解自己能耐
要让消费者相信自己, 就不能胡吹海侃, 要实事求是地搞清清楚楚自己到底能作什么, 想好对消费者承诺。
紧接着你要问自己: 我应该向我消费者承诺什么？这一点很关键, 若没有承诺, 没有任何人会买你东西, 承诺越具体越好。 "让你漂亮"承诺不如"消除你脸上色斑"及"让皮肤变得雪白、 有光泽"来有力, "为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力! 不要写下连你自己全部不能相信承诺, 你承诺靠什么有确保在文案中要考虑清楚。
第三步: 告诉自己, 应该怎样和她人沟通
胸有成竹, 才能谈吐自如, 作文案前先要为文案定个基调, 想好准备谈什么？
有了这两点, 你就能够确定一个关键创意, 也叫大点子、 大创意（big idea）。 这个关键创意一是很单纯, 二是可延伸成系列广告能力很强, 三是很有原创性, 能够震醒很多漠不关心, 漠然视之消费者, 这一点我在后面谈创意方法还会谈到。
比如, 我们为奥林蒸馏水确定关键创意是"有渴望, 就喝奥林", 围绕着人种种"渴望"和"口渴"种种情景展开系列广告, 轰动一时。 为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定大创意是"红常青, 为女人除不平", "不平"指脸上"皱纹、 斑斑痘痘