文档介绍：房地产营销渠道策划
第二节 房地产中间商面面观
房地产中间商指处于房地产生产者和消费者即发展商和用户之间, 参与房地产商品流通业务, 促进买卖行为发生和实现企业或个人。 房地产中间商对于间接营销渠道建立, 对于营销渠道扩展优化起着相当关键作用。
一、 房地产中间商种类
1、 房地产包销商。
房地产包销商指一次性或分期付款买断整栋、 整片发展商开发商品房, 随即再分单元出售给用户。 房地产包销商以赚取买入价和卖出价差额为利润（扣减经营成本）, 经营风险大, 销售利润回报高。
2、 房地产代理商。
房地产代理商业务是针对全案楼盘（整栋、 整片楼盘）。 销售处关键在楼盘现场, 房地产代理商应该含有整盘策划能力, 现场销售能力。 房地产代理商是房地产间接营销渠道关键通路形式。 房地产代理商往往要和发展商共同负担营销风险, 包含对广告费垫支。 房地产代理商以获取楼盘销售单元佣金（扣除经营成本）为利润。
房地产营销渠道策划
第二节 房地产中间商面面观
房地产中间商指处于房地产生产者和消费者即发展商和用户之间, 参与房地产商品流通业务, 促进买卖行为发生和实现企业或个人。 房地产中间商对于间接营销渠道建立, 对于营销渠道扩展优化起着相当关键作用。
一、 房地产中间商种类
1、 房地产包销商。
房地产包销商指一次性或分期付款买断整栋、 整片发展商开发商品房, 随即再分单元出售给用户。 房地产包销商以赚取买入价和卖出价差额为利润（扣减经营成本）, 经营风险大, 销售利润回报高。
2、 房地产代理商。
房地产代理商业务是针对全案楼盘（整栋、 整片楼盘）。 销售处关键在楼盘现场, 房地产代理商应该含有整盘策划能力, 现场销售能力。 房地产代理商是房地产间接营销渠道关键通路形式。 房地产代理商往往要和发展商共同负担营销风险, 包含对广告费垫支。 房地产代理商以获取楼盘销售单元佣金（扣除经营成本）为利润。
3、 房地产中介商
房地产中介商业务是针对零碎楼盘（部分单元楼盘）。 销售关键是采取店铺式营销, 或上门推销。 房地产中介商对楼盘只有基础信息介绍和简单包装, 成交很大程度上依靠于销售人员个人突破。 房地产中介商获取利润方法和代理商相同。
4、 房地产经纪人
房地产经纪人指含有经纪人条件, 经工商行政管理部门核准登记并领取营销执照从事房地产经纪活动组织和个人。 这里所说房地产经纪人关键指上述房地产经纪人含义中个人, 她们为商品房买方寻求卖方, 为卖方寻求买方, 进行居间介绍, 以买方卖方成交收取佣金。
5、 房地产策划企业
房地产策划企业业务是为楼盘销售提供市场调研、 营销（广告）策划、 销售人员培养、 顾问服务等。 部分房地产策划企业能够负担包含建筑策划房地产营销全程策划。 房地产策划企业能够是代理商（企业）一个类型, 也能够以策划企业名义注册。 房地产策划企业一部分以工作室形式出现。
上述五种房地产中间商中, 经销商、 代理商属于间接营销渠道类型, 通常采取总经销、 总代理或独家经销、 独家代理方法。 中介商能够作为直接营销渠道或间接营销渠道即发展商或代理商销售分销商。 房地产经纪人（个人）能够作为发展商或代理商销售