文档介绍：房产整体文案创作关键点
在全部广告类型中, 可能房产广告是最难以把握一个广告, 也所以很多广告人拒绝房产广告, 不过因为房产连续升温, 房产广告仍然是广告企业比较重视一个业务。 房产广告有很多不一样于其它广告特点, 它是一个很理性东西, 不过又不能停留于理性, 它也需要上升到某种感性生活概念, 另外, 对于中国大部分人来说, 房子购置是一件很关键而且必需很谨慎事情, 这也决定了房产广告所面对消费者心理比部分使消费者轻易产生购置冲动产品来说更难部分, 那么应该怎样把握理性和感性之间尺度, 又怎样从生活和家情感角度去打动消费者呢？作为一位从事房产广告工作者, 笔者期望在文案工作中小结几点能够给同行带来启发和帮助。
1、 把握整体条理:
房产广告中最关键广告形式包含楼书、 DM海报和报纸广告, 而在这三者中往往全部会有一个比较清楚表述根本贯穿, 而这条根本又是只管关键, 它既要符合房产广告表现通常形式, 也要遵照消费者阅读心理顺利, 基础上来说, 房产广告条理表现为以下两点: 其一, 从硬件到软件。 精神是建立在物质基础上, 而作为一个楼盘项目, 必需要从精神生活角度去诠释项目标硬件设施, 不过只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在东西, 所以, 在条理把握上, 首先应该从项目标硬件分析开始, 而且经过这些硬件上升到硬件所带来精神享受和生活方法; 其二, 从大到小。 一个楼盘所带给消费者并不仅仅是项目本身, 而对于大方面来说, 还包含到其地理位置, 交通条件、 周围配套等, 消费者看房子也是先从这些入手, 然后才考虑到项目本身内部配套, 小区气氛, 最终才是建筑结构, 中庭园林, 和包含户型和物业管理, 包含现房装修材料等。
同时, 在一个项目中, 不管是其中所表现出来人文关心、 还是精神享受, 甚至是生活方法是一直贯穿于其中关键思想, 应该从各个方面全部表现出来。
2、 叙述结构:
在整体条理清楚条件下, 对于具体叙述也要遵照语言逻辑和大众阅读习惯, 假如一个楼盘包含到一些概念化东西, 应该先对概念进行叙述, 而接下来再对概念进行具体细化和融合; 另外对于部分因果关系也应该清楚明了, 比如南北通透设计是通风采光前提, 就必需首先点明。
3、 契合专题:
一个项目在策划前期, 全部会经过详尽市场调查, 同时依据建筑设计中部分特点提取出符合消费者而且契合楼盘多个销售卖点, 不过为了加强记忆点, 通常楼盘在广告操作上全部会从各个卖点中再提取出一个代表性营销专题, 而这个点就是必需在广告运作中一直坚持专题。 作为根本在部分表示内容较少广告形式比如户外、 围墙上就必需直接落实, 而对于表现内容较多广告形式, 比如楼书、 海报就必需一直以此为根本自始至终贯穿到底, 不过并不是简单地四处出现专题, 而更关键是考虑怎样把专题融合其中于无形。
4、 字眼使用:
在项目广告中, 这是一个很轻易被忽略情况, 在部分字眼使用上, 看上去是很小问题, 不过很有可能就给消费者留下了不好印象, 如人称使用基础上有三种情况, 一是第一人称（我、 我们）, 二是第二人称（你、 您）, 三是泛化人称（如大家等）, 这多个人称若在长篇广告中必需坚持某种使用方法, 而假如在使用上