销售管理流程.docx

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销售管理流程
1、销售管理总流程
销售管理总流程
销售
财务部
库房
根据公司销售方式可以分为直接销售出库和销售调拨， 之间的区别为：是否当期确认销售收入，当期确认销售收入 的为销售出库流程，当期不确认销售的为销售调拨流程。
2、销售订单流程
销售订单确认流程
供货地点、交货时间、交货地点、交货方式、结算方式） 报销售总监审核，报总经理审批，生产技术部对订单产品进 行技术状态确认，确认技术状态公司是否满足客户需求，是 否需要进行技术变更；确认技术状态后由财务进行价格确认， 判断价格是否满足公司经营目标，如果不满足，与客户进行 价格协商；生产技术部评估公司产能，判断是否满足客户交 货周期。如果以上均满足后，总经理确认销售订单。
3、销售通知流程
销售部根据确认后的销售订单和库房库存情况确认是 否进行发货，财务部根据客户是否按销售合同约定付款，确 认是否应该发货，如果客户未按销售订单约定付款，通知销 售部催收款项。
4、销售发货及结算流程
销售发货及结算流程
销售部
库房
财务部
备注
开始
7
通过发货通知单
下达生成调拨单 J
审核调拨单
客户确认收货
通过调拨单生成
销售出库单
开票通知单
通过销售出库单
生成销***
现在销售发货后不一定符合销售确认条
先将存货调到客户仓，满足销售条件后再做销售出库处理， 同时开具销***。
5、销售退货
重新发货，只需要再把合格的产品送到客户仓