文档介绍：巨人树服饰公司
营
销
计
划
书
时间:二00四年九月
目录
一、前言………………………………………………………..…….4
二、市场背景分析…………………………………………….….….4
三、公司简介……………………………………………….…….….5
四、情况表………………………………………………….………...6
五、销售状况表………………………………………………………8
六、承制部分团装厂………………………………………………....9
七、公司主要设备技术情况表……………………………….……...10
八、公司品牌策略……………………………………………………11
1、树立品牌……………………………………………………....11
2、诚信创新……………………………………………………..11
3、质量→成本→忠诚……………………………………………12
九、产品定位………………………………………………………….12
1、产品定位的认识……………………………………………….12
2、定位的依据…………………………………………………….13
十、销售渠道策略……………………………………………………..13
1、渠道体制…………………………………………………………13
2、渠道建设与运作………………………………………………....13
3、市场管理……………………………………………………………………13
4、管理体制…………………………………………………………14
十一、整合化策略………………………………………………………14
十二、广告宣传策略…………………………………………………..14
1、广告的目的………………………………………………….14
2、策略……………………………………………………………15
3、招商广告策略………………………………………………….15
4、营销广告策略………………………………………………….15
十三、项目实施流程与保障措施……………………………………..15
1、首件产品确认…………………………………………………..15
2、服装尺码确认……………………………………………………15
3、制作方式………………………………………………………..16
4、保障措施………………………………………………………..16
十四、质量控制体系……………………………………………………16
1、质量方针…………………………………………………………17
2、质量目标…………………………………………………………17
3、质量管理体系运行………………………………………………17
4、质量验收标准…………………………………………………...18
十五、售后服务书………………………………………………………19
1、售前服务…………………………………………………………19
2、售中服务…………………………………………………………19
3、售后服务…………………………………………………………19
十六、管理人员行为管理………………………………………………20
1、目的………………………………………………………………20
2、制订拜访客户……………………………………………………20
3、工作计划…………………………………………………………20
4、会议管理……………………………………………………..21
十七、销售管理……………………………………………………….21
1、组织建设……………………………………………………….21
2、货物管理………………………………………………………...22
3、客户管理………………………………………………………..22
4、人员招聘、培训、薪金制度…………………………………..23
十八、总结………………………………………………………………24
一、前言
入世后中国的服饰市场，现已是国内外各诸侯竟相抢食的大饼，在“诸侯”们强烈地想在市场中夺魁的今天，本人耳闻了国内外各厂商在市场中刀光剑影的搏杀，当壮志未酬的同行先驱们，大部分已大义凛然地战死疆场，在视死如归中悲壮地留下串串沉重的惊叹号。
中国服装销售行业已值得我们深思！
中国服装销售行业的准备是相当不足的！
首先是观念转变不到位，服务的观念不强；其次是管理水平低、效能差，很大一部分企业还沿用生产型企业的管理模式；再次是服装销售人才良莠不齐。行业的整体素质不高；再其次是一些服装的经营者，在是非、善恶、美丑的界限出现混淆。更有甚者受利益的驱使，不择手段只顾谋取利润，将法律和道德的约束力置之脑后，在经济活动中掺杂使假