文档介绍：王飞 西安左右咨询机构创始人、董事长，
陕西盛世兴农农资有限公司董事长
深圳盛世麦田软件公司 董事长
中国10大策划新锐人物，中国企业优秀企划总监，每年
有300天时间奔波在市场一线的营销实战专家，农资行
业最有号召力的培训讲师，被誉为“农资市场整合营
销第一人”
鲁西、撒可富、鄂中、洋丰、宏福、骏化、财鑫、
金正大、金沂蒙、祥云、开门子北京耘丰、陕西中
衡、吉林晶辉等多家国内一流化工企业及经销商首
席营销顾问
2007、08年开展全国10个省“农资经销商营销素质提升
大讲堂”个人巡回培训，直接受益者近5000人
2007年出版行业内第一本营销实战专著《玩转农资
营销》及第一套培训DVD 《6倍速提升销量的农资
营销秘籍》，获得行业内一致肯定
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农资营销__中化
农资营销的现状:
是否感觉农资营销越来越难?
是否感觉一片茫然？
是否感觉农资钱越来越难赚？
思路决定出路，? ? 决定思路
用旧模式的思维永远无法解析新模式
颜回买帽子 国家宝藏之觐天宝匣
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农资营销__中化
课程路径：
营销 农资营销 农资流通变革
区域市场开发与维护
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农资营销__中化
第一节 关于营销 我有话说
（到底什么是营销？）
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农资营销__中化
1、 关于营销的故事
酒吧表演
把梳子卖给和尚
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农资营销__中化
2、简单的来定义营销:
目的:满足需求,把产品卖出去
一起来研究卖(士+买)
举例:
补钙
宝马\奔驰\VOLVO
2021/1/1
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农资营销__中化
3、看看老外怎么说卖?
SALES(销售)
Speak 说
Action 行动
Listen 听
Education 教育
Service 服务
我们的工作做到哪一步了?
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农资营销__中化
4、6大永恒不变的营销问句:
你是谁？我为什么要听你说？
你说的东西对我有什么好处？
你如何证明你说的是对的？
为什么我应该购买你的产品？
为什么我不应该购买竞品？
我为什么现在需要立刻购买？给我一个理由先！
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农资营销__中化
5、消费者买东西买的到底是什么?
服装
洗发水
手机
香水
肥料呢?
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农资营销__中化
6、销售不是售卖的过程,是整合公司\消费者和客户关系的学问，因此销售是建立关系的学问。
销售的3个层次
1\销售特色(高塔肥)
2\销售利益(免追肥料)
3\销售解决方案(喜多丰配肥宝)
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