东方龙域招商定位招商执行报告.ppt

文档介绍：东方龙域招商定位招商执行报告
东方龙域招商定位招商执行报告东方龙域招商定位招商执行报告目录经营定位前言主题定位 业态定位形象定位业态组合价值定位商业定位招商策略与执行招商策略招商执行步骤招商流程表商铺租赁条件招商进度表众厦招商优势商业策划专业能力资深的招商团队丰富的招商资源强大的后台支撑高度重视，饱满自信做足功课，用心创造价值强大的社会/媒体资源
目录
经营定位
前言
主题定位
业态定位
形象定位
业态组合
价值定位
商业定位
招商策略与执行
招商策略
招商执行步骤
招商流程表
商铺租赁条件
招商进度表
众厦招商优势
商业策划专业能力
资深的招商团队
丰富的招商资源
强大的后台支撑
高度重视，饱满自信
做足功课，用心创造价值
强大的社会/媒体资源
前言
结合众厦多年商业操作经验，并由多名资深商业专家进行过针对性分析，结合本项目实际情况及只租不售的要求，我们认为可达到如下招商实现目标：
充分满足与乐购超市业态的互补
实现商铺租金收益最大化，保证至少能够实现年均租金收益不低于1200万元，并带动住宅高价售出及带动茶都商业经营收益提高
招商业态及品牌具有持续经营的能力，为未来能够实现高的销售价值做铺垫
与乐购同时开业，并在10个月内至少能够实现90%以上的面积成功招商，力争实现100%成功招商
商业定位——主题定位
因素分析
论证
定位
合作伙伴——已有伙伴是综合型大型商业－乐购，中档次，满足日常生活的需求
要与乐购形成差异化互补，满足特定消费需求，满足中高端消费需求
特定消费需求，满足中高端消费需求商业
市场竞争——大片区低端商业饱和竞争，高端商业初始起步；小片区低端商业经营惨淡，常住人口少，购买力弱，商业氛围差；龙岗现有商业业态主要以大中型shoppingmall、综合百货、超市、社区综合商业/商业街为主
，提高档次，提升商业价值，部分专业市场已经历了多年的艰苦经营，现已逐渐成熟，本项目应尽量避免与其竞争
着眼与未来的价值潜力，本项目在专营青春一族时尚消费、专营婚嫁专营区、专营旅游与运动一族消费……等方面有市场前景；
物业条件——面积小且分散，柱网与利用率均不佳，缺乏餐饮项目需要的排烟系统；
找到适合小面积经营的专营业态，避免有烟餐饮项目的出现；
专业店模式商业业态适合本项目的物业条件，在考虑上必须考虑无排烟系统的情况；
开发经济与品牌目标——年租金收益1200万元以上；1F-3F租金分别达到100；60；35，并使本项目增强发展项目与企业的品牌效应；
部分业态无法实现既定的资金收益，也达不到开发商品牌目标
塑造良好的商业品牌形象，租金承受能力强
可操作性：——注重团队与商业资源现状情况，招商引入合适商家
有效规避无拓展计划商家，招商团队操作难度极大的商家
以华南商业资源为主进行招商，底成本高效率的实施有效招商
结构论证
市场机遇
市场竞争度
物业条件
开发商目标
本项目选择
高档/大型零售百货
技术条件
超市
高端专卖店
电子/五金等低形象专业市场
有烟餐饮/KTV
大型仓储
式商业
影院
电子游戏
服饰折扣
低端古董市场
低人气
卖场
桑拿/足浴
低档业态
青春一族对时尚商品的需求
婚嫁喜庆消费的需求
旅游、运动消费的需求
其他完善社区功能的商业需求
单一业态、统一管理的商业组合模式
低租金
低回报
合作伙伴
乐购已有的中档日常消费商业
乐购已有的中档食品消费商业
无拓展计划与高难度的商业资源
商业定位——业态定位
品牌超市
主题二：爱情伊甸园
主题三：动感活力营
+ =
纯熟生活链区
主题一：青春时尚馆
社区其他配套
品牌超市
青春时尚馆
爱情伊甸园
塑造充满浪漫与情调的婚嫁生活相关商业服务中心，满足本区域庞大的婚嫁市场需求
动感活力营
以满足龙岗区域各年龄阶层，喜爱体育运动、热爱生活、感受动感的消费需求
满足区域内青春少年与少女群追求时尚与高品质的消费需求，塑造龙岗区域青春一族最热爱的区域；
满足社区及周边群体日常生活必须需求
社区其他配套
补充乐购没有的,可最大限度满足社区及临近常住人口的生活需要的商业设施
商业定位——业态论证
商业定位——业态组合
国际二线和国内一二线品牌连锁商家，力争以本土现有资源为主，外地资源为辅
﹙A区﹚主题一:青春时尚馆-针对年轻一族时尚用品消费需求
1F:品牌快餐、咖啡、面包屋、手机、音像、数码