文档介绍：楼盘营销推广方案
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2020 年 4 月 19 日
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常熟 XX?世纪中心营销推广方案
第一部分、房地产市场背景分析
受到房地产产业政策、税费政策、金融政策调控的影响市场容量急剧减少 , 市场上积压大量的高档豪宅商品房骤然增大 , 竞争更趋激烈。
, 常熟房地产 , 市场销售压力
一、项目市场背景分析
近年来 , 中国相续实施的、系列的房地产产业宏观调控政策开始发挥
其指导性作用 , 指引中国房地产产业的发展 , 房地产市场步入结构调整期。
6 月房地产产业新政的实施和落实 , 有力的抑制了房地产市场的投机
性需求 , 对住宅房地产产品消费市场产生消极的影响 , 市场观望气氛严
重 ; 市场投资者将投资目标转向以商铺、办公等为主的经营性产品 , 房
地产住宅市场自住型消费需求成为近期房地产需求市场的主力军 , 高
性价比产品、商铺、商务写字楼成为现阶段市场的焦点。
1、宏观调控政策影响力显著 , 房地产市场步入结构盘整期
近年来 , 国家采取系列的宏观调控政策 , 分别从土地政策、金融政策、
房地产法律法规、房地产产业税费政策等角度对房地产产品供给商、
房地产消费者施加影响 , 成功的抑制了中国房地产业高速、盲目增长
的势头。经过较长时间的市场博弈 , 国家采取规范房地产市场、完善
房地产法律法规、严厉打击房地产市场投机性投资行为、继续实施积
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2020 年 4 月 19 日
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极的货币政策、积极扶持初次置业需求、引导房地产市场产品供给结
构和市场消费结构等措施 , 有效抑制房地产业非理性、快速增长的势
头 , 市场行进状态平稳 , 步入调整、结构重组、稳恒发展的时期。
2、六月新政有效的抑制了住宅房地产市场投机性需求 , 自住型消费成为住宅市场消费主力军 , 高性价比商品房需求旺盛
今年六月新政的实施及落实 , 有效的抑制了中国境内外游资的投机性行为、非理性市场投资行为 , 房地产市场投机性需求容量急剧减少。部分城市房地产市场价格下探 , 市场观望氛围浓烈 , 出现供过于求的市场局面 , 房地产市场步入买方市场 , 消费者表现更为理性 , 市场竞争白热化 , 行业规则规范化 , 机会与约束同时发挥作用。
在这种市场形势下 , 房地产市场自住型消费需求成为住宅市场的重要
支柱 , 高性价比产品、低档次价位产品成为市场上关注的热点 , 房地产
供给商采取各种促销手段推售产品 ; 部分房地产市场投资客调整其投
资战略 , 商铺、商务办公写字楼成为其关注的对象 , 如近阶段南京、上
海房地产市场状态。