市场营销策划书蓟县山货水果运输.docx

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蓟县山货、 水果运输市场营销策划书
一、 背景
深秋时节 , 蓟县的山货、 水果丰收了 , 开始大量上市。每天
源源不断进入市内各大水果批发市场 , 同时还远销外埠 10 余个省
市。生产的水果 80%左右用于外销 ( 每年都有外地商、 中间商、
或者物流公司来收购 ) , 基本上发往全国各地的都有。由于近年来
蓟县发挥山区优势 , 注重果品基地的建设 , 果品种植面积不断扩
大, 当前已达 31 万亩。山货不但畅销华北地区 , 而且还远销国外
出口创汇。山货特产丰富 , 每年都有山货庙会 , 吸引中外客商弥猴桃在欧美市场被誉为 " 世界珍果 ", 倍受欢迎。蓟县的甘甜板栗等山货
成了日本市场上的热销商品
, 燕山板栗是日本 " 甘栗节 " 最受宠爱
的佳品。但大多的中小企业
, 由于规模小 ,
资金相对薄弱 ,
没有能
力建立自身完整的物流系统
, 这时第三方物流是她们的最好选择。
二、 计划概要
该物流公司当前是个中型规模的企业
, 是以汽车运输业务为
主的公司 , 有各种类型的货车。 公司将在传统物流的基础上
, 进一
步推动现代物流的发展
,
以提高供应链管理水平为核心 ,
以实现
物流资源整合为出发点
,
引进信息技术 ,
建立互联互通的信息网
络平台 , 打造以仓储、
配送、 物流、 加工、 服务管理为一体的
现代物流体系。 致力成为辐射全国的山货水果物流集散中心
, 在实
现以上目标后再逐步向国际市场推进
, 促进蓟县山货水果市场的
现代化 , 国际化。
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三、 市场分析
我们所面正确天津市场是个开放的市场 , 我们的任务是将本地的现有资源进行整合 , 形成完整的物流体系。 与周边的物流企业协作 , 国内的生产厂商联合 , 逐渐扩大规模 , 完善服务业务和运作及管理水平。 市场有很大的发展潜力 , 竞争者不多 , 而且她们的网上销售做的不够完善。 我们将利用网上营销的优势 , 与现有的企业进行竞争。
四、 计划的指导思想及原则
以诚为本、 以信为誉的原则 , 业务处理快速、 送货及时、 到达准确、 服务热情 , 从战略的高度去规划和经营物流 , 满足客户及市场的需要 , 引导市场潮流 , 用电子信息业去改造物流业。五、 SWOT 分析
1、 优势
( 1) 蓟县的物流条件还不够完善 , 给我们提供了足够的市场机会 , 市场完全开放 , 政策支持 , 有办企业的优惠条件。 将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业 , 是一个地区性、 针对性极强 ,
依靠高度的信息化来经营的小、 精、 专的新型物流公司。
( 2) 我们制定较低的市场价格 , 并依靠优质的服务和客户关系管
理来吸引客户 , 依靠规模经营来盈利。
( 3) 我们以双赢为最终目标