文档介绍：别克车行天下尊享舒适驾乘生活——北海弘通携手东信汽车联合试乘试驾会北海弘通市场部 06/23 活动方案目录?活动目的?活动主题?活动概述?活动物料?活动费用活动目的?市场推广提高别克品牌及东信汽车浦北知名度,提升品牌认知度影响力,挖掘、培养潜在客户群, ?促进成交试乘试驾是为了给客户提供从理性和感性主导两个方面对汽车进行全面了解的机会,并在活动过程中对产品深刻的认知,最终促性现场成交。?客户需求活动过程中与客户进行深度沟通,可以作为定性定量的分析客户的资料和购买意向,并可后续的服务跟进。?强化产品优势,并塑造专业的服务技术质量给客户借助试乘试驾的活动,可以强化与客户的关系,并可以使客户更近一步了解并信任品牌和产品,使老客户感受更贴心的服务,强化品牌忠诚度。?活动目标邀约客户: 30 批次实际到场参加: 20 批次新增订单: 3台后续跟踪: 4台试乘试驾优势?在现代汽车销售流程当中,试乘试驾已成为非常重要的环节。?(1)客户为什么要买车? ?——是为了需要那种有车的感觉; ?(2)客户为什么需要加装精品? ?——是客户需要那种舒适豪华的感觉; ?(3)客户为什么选择在专业的汽车直营店购车? ?——是因为直营店给了客户想要的那种感觉, 并可以提供专业的服务。“感觉”在客户的过程中扮演着如此重要的角色,而“试乘试驾”正是给客户提供了一个感觉车辆的平台。活动主题别克车行天下尊享舒适驾乘生活——北海弘通携手东信汽车联合试乘试驾会 1、展现别克汽车自身的卓越性能和优势。 2、向目标客户传达驾驶别克汽车的尊崇感受 3、特价车优惠促销,限时优惠现车供应。 4、售后维修保养套餐促销,提供专业、便捷的汽车保养维修服务。 5、便于售后及其他车主活动的宣传和忠诚客户的培养。活动的概述活动主题: 别克车行天下尊享舒适驾乘生活——北海弘通携手东信汽车联合试乘试驾会活动时间: 7月8日活动形式: 场地试乘试驾(可能情况下+异业互动)+特价车限时促销+售后免费健诊检测+保养维修优惠套餐活动地点: 浦北县东信汽车公司前(要求:平坦的空旷广场或车辆较少的平坦路面水泥路或柏油路) 邀约客户人数: 30 批次现场订车 3台,后续跟踪 4台参与对象: 当地媒体、潜在客户、老别克车主活动概述:前期准备?活动前期广宣(待定) 活动前期市场宣传:当地的广播(或者其他主流媒体)、商业短信 3-5 万条、车队游街、电话邀约留档潜在客户、已购车的老客户(别克车主及其他品牌在东信购车客户) 、 DM 宣传单派发、在展厅设立活动宣传立牌吸引客户询问活动概述:前期准备?活动场地浦北东信公司门前公路活动物料: 所需活动车辆、特价车型价格牌、活动介绍立牌等; 接待处、试乘试驾保证书协议、洽谈区域、洽谈桌椅、车型资料、清洁工具等。活动概述:活动邀约邀约话术: 先生/小姐,您好!我是东信汽车店销售顾问 XXX ,小 X。本周末我公司向总部申请了一次面向我们浦北购车客户的别克车行天下尊享舒适驾乘生活——北海弘通携手东信汽车联合试乘试驾会试乘试驾体验活动,因为我们考虑到您买车之前的试乘试驾对您作出争取的购车决定至关重要,所以特别为您量身定做了此次的试乘试驾活动,使您可以亲身体验别克 XX 的优异性能。所以我们诚挚的邀请您和您的家人来参加,活动当天我们还有有很大幅度的价格优惠是以往绝对没有的价格,不过是限时 10 点到 12 点,您可千万不要错过这个千载难逢的好机会,这是订购 XX 及其它车系最好的时机,周末等待您的光临。希望能帮助您购买到满意的车,除了部分车价特别优惠之外,我们还为您准备了试乘试驾礼品。周末期待您的光临。活动概述:活动现场要求试乘试驾活动重点 1、参与试乘试驾人员均应严格遵守试乘试驾流程及规则,服从指挥,并须有一名专职的东信公司销售顾问和一名试乘试驾专员陪同试驾,试乘试驾专员不得擅自离岗,每人负责一台试乘试驾车辆,并熟悉试乘试驾流程。 2、车辆必须为试乘试驾车,保证车况在最佳的状态。 3、活动前试乘试驾车须做好充分的准备工作,准备充足的燃油,并做好车身及驾驶室内的清洁工作。 4、试乘试驾过程中需按照指定的试乘试驾路线行驶,试乘试驾专员需按照试乘试驾流程指引客户感受车辆突出性能点。 5、活动中所产生的问题及客户意见及时反馈给现场活动负责人。